💸 « Levée de fonds : Pourquoi les investisseurs disent ‘non’ (et comment obtenir un ‘oui’) » 🚀

Lever des fonds est un art autant qu’une science. Pourtant, 70 % des startups échouent à convaincre leurs investisseurs lors des premiers rendez-vous. Et si les réponses négatives s’enchaînent, il est facile de penser : « Ils ne comprennent pas mon projet. » Mais la réalité est souvent différente.

👉 Un ‘non’ d’un investisseur n’est pas toujours lié à votre business. Parfois, c’est votre storytelling, votre positionnement ou simplement votre préparation qui fait défaut. Mais avec les bons ajustements, vous pouvez transformer ces « non » en « oui ».

Voici les 5 raisons principales pour lesquelles les investisseurs refusent d’investir et, surtout, comment y remédier pour réussir votre levée. 👇

---

1️⃣ « Le marché est trop petit » 🌍

👉 Pourquoi c’est un problème ?
Les investisseurs veulent des projets capables de générer un retour sur investissement (ROI) significatif. Si votre marché leur semble limité ou trop niché, ils ne prendront pas le risque.

✅ Comment les convaincre ?

• Montrez la taille totale du marché (TAM) : Même si votre niche est petite, prouvez qu’elle s’inscrit dans un marché plus large. Exemple :
  • « Nous adressons un marché global de 10 milliards d’euros, avec une croissance de 12 % par an. »
• Démontrez une tendance émergente : Si votre marché est encore petit mais en forte croissance, appuyez-vous sur des données et études de marché.
  • « Le segment des abonnements fitness en ligne a triplé depuis 2020. »
• Expliquez votre future expansion : Montrez comment vous comptez élargir votre offre pour attaquer d’autres segments.
  • « Après avoir conquis les freelances, nous étendrons notre produit aux petites entreprises. »

💡 Pro Tip : Si vous évoluez sur un marché de niche, insistez sur la marge élevée et le coût réduit d’acquisition client pour compenser la taille du marché.

---

2️⃣ « Votre traction est insuffisante » 📉

👉 Pourquoi c’est un problème ?
Les investisseurs veulent voir des signes clairs que votre produit ou service fonctionne déjà. Si votre traction est faible ou inexistante, cela renforce la perception de risque.

✅ Comment y remédier ?

• Montrez vos chiffres, même modestes : Si vos revenus ou utilisateurs sont faibles, appuyez-vous sur votre croissance récente. Exemple :
  • « Nous avons augmenté notre MRR de 30 % mois après mois sur les 6 derniers mois. »
• Utilisez des preuves qualitatives : Si vous êtes en phase d’amorçage, mettez en avant des éléments comme des partenariats, des retours utilisateurs ou une liste d’attente significative.
  • « Nous avons 5 grands partenaires B2B prêts à signer après le lancement. »
• Démontrez un marché engagé : Parlez des premiers résultats concrets qui montrent un intérêt fort pour votre offre.
  • « Notre campagne de pré-lancement a généré 3 000 leads qualifiés en 10 jours. »

💡 Pro Tip : Si votre traction est faible, jouez sur votre pipeline de ventes ou votre taux d’adoption. Montrez que vos efforts actuels portent déjà leurs fruits.

---

3️⃣ « Votre équipe manque d’expérience » 👩‍💻👨‍💻

👉 Pourquoi c’est un problème ?
Les investisseurs savent que ce n’est pas seulement l’idée ou le produit qui fait le succès d’une start-up, mais l’équipe derrière. Une équipe inexpérimentée ou incomplète peut leur sembler incapable de relever les défis à venir.

✅ Comment les rassurer ?

• Montrez vos réalisations passées : Si vous ou vos cofondateurs avez de l’expérience pertinente, mettez-la en avant.
  • « Avant cette aventure, j’ai dirigé une équipe de 20 personnes dans une entreprise SaaS B2B avec 10 M€ de CA. »
• Complétez votre équipe : Si vous avez un point faible (technique, commercial, etc.), précisez comment vous allez recruter ce talent avec les fonds levés.
  • « Nous allons embaucher un CTO expérimenté d’ici 3 mois pour renforcer notre expertise technique. »
• Appuyez-vous sur des conseillers : Si vous manquez d’expérience dans certains domaines, montrez que vous êtes accompagné de mentors ou experts reconnus.

💡 Pro Tip : Les investisseurs adorent les équipes qui montrent une forte cohésion et un engagement total dans leur projet.

---

4️⃣ « Votre modèle économique n’est pas clair » 💸

👉 Pourquoi c’est un problème ?
Un produit innovant, c’est bien. Mais si les investisseurs ne comprennent pas comment vous allez gagner de l’argent, ils resteront sceptiques.

✅ Comment structurer votre modèle économique ?

• Soyez simple et direct :
  • Exemple : « Nous opérons en SaaS avec un abonnement moyen de 50 € par utilisateur et par mois. »
• Montrez des ratios solides : Les investisseurs veulent savoir si votre modèle est rentable à long terme.
  • Exemple : « Notre LTV/CAC est de 4:1, avec une marge brute de 65 %. »
• Parlez de vos revenus futurs : Si votre modèle évoluera, expliquez clairement votre stratégie.
  • « Aujourd’hui, nous générons des revenus sur abonnement, mais nous ajouterons une marketplace pour des commissions supplémentaires. »

💡 Pro Tip : Si vous êtes en phase d’amorçage, concentrez-vous sur des projections réalistes et crédibles. Rien ne fait fuir un investisseur plus vite que des chiffres exagérés.

---

5️⃣ « Je ne comprends pas comment vous allez utiliser les fonds » 🛠️

👉 Pourquoi c’est un problème ?
Les investisseurs veulent savoir que leur argent sera utilisé efficacement pour accélérer la croissance. Si votre plan d’utilisation des fonds est flou, ils auront du mal à voir l’impact de leur investissement.

✅ Comment présenter un plan convaincant ?

• Soyez précis dans vos chiffres :
  • Exemple : « Nous levons 1 M€, dont 50 % seront alloués à l’acquisition client, 30 % au développement produit, et 20 % au recrutement. »
• Montrez l’impact des fonds : Reliez chaque dépense à un objectif mesurable.
  • Exemple : « Avec cette levée, nous allons doubler notre équipe commerciale et atteindre 2 000 clients dans les 12 prochains mois. »
• Appuyez-vous sur des scénarios chiffrés : Présentez des projections détaillées sur l’évolution de vos revenus et de votre MRR après l’investissement.

💡 Pro Tip : Soyez prêt à justifier chaque dépense. Les investisseurs aiment les fondateurs qui maîtrisent leurs budgets.

---

🎯 Résumé : Pourquoi les investisseurs disent ‘non’ (et comment y remédier)

1️⃣ Marché trop petit : Prouvez que votre marché est en croissance et que vous pouvez vous étendre à d’autres segments.
2️⃣ Traction insuffisante : Montrez des preuves qualitatives et quantitatives que votre produit est déjà adopté.
3️⃣ Équipe peu expérimentée : Mettez en avant vos forces, recrutez les talents manquants, et appuyez-vous sur des mentors.
4️⃣ Modèle économique flou : Expliquez comment vous gagnez de l’argent et démontrez la rentabilité potentielle.
5️⃣ Plan d’utilisation des fonds absent : Présentez un plan clair, détaillé et aligné sur vos objectifs de croissance.

---

💬 Et vous, quels sont les retours que vous recevez de vos investisseurs potentiels ? Partagez vos blocages ou vos questions, et je vous aiderai à les surmonter pour transformer ces ‘non’ en ‘oui’. 🚀

👉 Besoin d’un guide pour perfectionner votre pitch deck ? Consultez notre checklist : 20 erreurs courantes à éviter dans votre pitch deck. Vous êtes à un ajustement près de lever vos premiers millions. 😉