Dans le domaine du B2B, LinkedIn s’est imposé comme un canal incontournable pour trouver des prospects, établir des connexions professionnelles et générer des leads qualifiés. Cependant, prospecter manuellement sur LinkedIn peut vite devenir chronophage et inefficace. C’est ici qu’intervient Waalaxy, une solution d’automatisation de la prospection sur LinkedIn, conçue pour optimiser vos efforts et maximiser vos résultats. Dans cet article, nous explorerons en détail les fonctionnalités, avantages, limites, et les meilleures pratiques pour exploiter tout le potentiel de cet outil.
Qu’est-ce que Waalaxy ?
Waalaxy est un outil SaaS (Software as a Service) qui automatise la prospection sur LinkedIn et via email. Conçu comme une solution accessible et puissante, Waalaxy permet aux entrepreneurs, commerciaux, et responsables marketing de créer des campagnes multi-canaux en automatisant des tâches répétitives comme l’envoi de messages, de demandes de connexion, ou de relances par email. Il offre une interface simple et intuitive, adaptée aussi bien aux débutants qu’aux professionnels aguerris.
Les fonctionnalités clés de Waalaxy
Waalaxy propose une gamme de fonctionnalités orientées sur l’automatisation et la personnalisation pour rendre votre prospection plus efficace.
1. Campagnes automatisées
Waalaxy permet de créer des campagnes qui combinent LinkedIn et email. Vous pouvez, par exemple :
- Envoyer une demande de connexion personnalisée sur LinkedIn.
- Relancer automatiquement la personne après acceptation de votre demande.
- Passer à un email si votre prospect n’a pas répondu.
2. Modèles personnalisables
L’outil fournit des modèles de messages pour faciliter vos campagnes, que vous pouvez personnaliser à l’aide de variables dynamiques (prénom, nom, poste, entreprise, etc.). Cela donne l’impression que chaque message est écrit sur-mesure.
3. Scénarios multi-canaux
L’une des forces de Waalaxy réside dans ses scénarios multi-canaux. Par exemple :
- Étape 1 : Envoyez une demande de connexion LinkedIn.
- Étape 2 : Relancez par un message privé après acceptation.
- Étape 3 : Si aucune réponse, envoyez un email personnalisé.
4. Segmentation avancée
Grâce à des filtres précis, vous pouvez segmenter vos prospects selon des critères comme :
- Le secteur d’activité.
- Le poste ou la fonction.
- La localisation géographique. Cela garantit des campagnes ultra-ciblées et pertinentes.
5. Intégration CRM
Waalaxy s’intègre facilement avec des outils CRM comme HubSpot, Pipedrive ou Zoho, permettant de synchroniser vos données de prospects et de suivre vos leads efficacement.
6. Automatisation basée sur les listes LinkedIn
L’outil vous permet d’importer des listes directement depuis LinkedIn Sales Navigator ou via des recherches LinkedIn classiques.
7. Gestion du volume et sécurité
Pour éviter d’être signalé ou banni par LinkedIn, Waalaxy respecte les limites journalières et adopte un comportement naturel dans l’envoi des messages et des connexions.
Pourquoi utiliser Waalaxy ?
Voici les principaux avantages à intégrer Waalaxy dans votre stratégie de prospection B2B.
1. Gain de temps
Manuellement, la prospection sur LinkedIn peut être extrêmement chronophage. Waalaxy automatise les tâches répétitives, vous libérant ainsi pour vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée (exemple : suivre les prospects chauds).
2. Génération de leads qualifiés
Avec ses scénarios personnalisés et multi-canaux, Waalaxy maximise vos chances de capturer l’intérêt des prospects qualifiés.
3. Augmentation de la portée
En combinant LinkedIn et email dans une même campagne, Waalaxy élargit votre champ d’action et améliore vos taux de conversion.
4. Approche ultra-personnalisée
L’outil personnalise chaque interaction grâce aux variables dynamiques, créant une relation plus humaine et moins intrusive.
5. Accessible à tous
Que vous soyez une petite entreprise, un freelance ou une grande structure, Waalaxy propose des plans tarifaires adaptés à tous les budgets.
Comment fonctionne Waalaxy ?
Étapes clés pour lancer une campagne :
- Connexion à votre compte LinkedIn
Installez l’extension Waalaxy dans votre navigateur Chrome et connectez votre compte LinkedIn. - Importation des prospects
Effectuez une recherche sur LinkedIn (ou via LinkedIn Sales Navigator), puis importez les profils directement dans Waalaxy. - Création de scénarios
Sélectionnez un modèle de campagne parmi ceux proposés ou créez votre propre scénario. Par exemple :- Jour 1 : Demande de connexion.
- Jour 3 : Message après acceptation.
- Jour 7 : Relance via LinkedIn ou email.
- Personnalisation des messages
Ajoutez des variables dynamiques comme {Prénom}, {Nom}, {Poste}, etc., pour rendre vos messages plus authentiques. - Lancement et suivi
Démarrez la campagne et suivez les performances en temps réel (taux d’ouverture, de réponse, etc.) via le tableau de bord.
Exemples d’utilisation concrète de Waalaxy
Cas 1 : Prospection commerciale pour une agence marketing
Une agence marketing cherchant à vendre ses services à des PME peut utiliser Waalaxy de la manière suivante :
- Recherche : Importez une liste de directeurs marketing dans votre région via LinkedIn Sales Navigator.
- Scénario :
- Envoyez une demande de connexion avec un message du type :
« Bonjour {Prénom}, j’ai remarqué que vous êtes le responsable marketing chez {Entreprise}. Je serais ravi de me connecter et de partager nos expériences dans le domaine. » - Une fois la connexion acceptée, envoyez un second message présentant vos services.
- Si aucune réponse, passez à une relance par email.
- Envoyez une demande de connexion avec un message du type :
Cas 2 : Recrutement pour une entreprise tech
Un recruteur peut utiliser Waalaxy pour identifier et contacter des développeurs qualifiés sur LinkedIn :
- Scénario :
- Envoyez une demande de connexion avec un message personnalisé :
« Bonjour {Prénom}, nous recrutons actuellement un développeur senior pour un projet innovant. Votre expérience chez {Entreprise} semble correspondre parfaitement. Puis-je vous en dire plus ? » - Relancez avec un lien vers l’offre d’emploi.
- Envoyez une demande de connexion avec un message personnalisé :
Les avantages et inconvénients de Waalaxy
Avantages :
- Automatisation avancée : Gagnez du temps avec des campagnes automatisées.
- Interface simple et intuitive : Idéal même pour les débutants.
- Approche multi-canaux : Combine LinkedIn et email pour maximiser vos chances de conversion.
- Respect des limites LinkedIn : Préserve la sécurité de votre compte.
Inconvénients :
- Dépendance à LinkedIn : Si votre audience n’est pas présente sur LinkedIn, Waalaxy peut être limité.
- Fonctionnalités avancées payantes : Les plans gratuits sont limités et les fonctionnalités les plus intéressantes nécessitent un abonnement.
Combien coûte Waalaxy ?
Waalaxy propose plusieurs plans tarifaires en fonction des besoins :
- Gratuit : Fonctionnalités de base avec un nombre limité de connexions et messages.
- Pro : À partir de 19€/mois, avec plus de fonctionnalités et de scénarios.
- Business : Pour les équipes avec des besoins avancés et une intégration CRM.
Waalaxy vs ses concurrents : Quelle est la différence ?
Voici une comparaison rapide entre Waalaxy et d’autres outils comme PhantomBuster ou LinkedHelper :
| Fonctionnalité | Waalaxy | PhantomBuster | LinkedHelper |
|---|---|---|---|
| Scénarios multi-canaux | Oui | Oui | Non |
| Personnalisation | Oui | Moyenne | Moyenne |
| Prix abordable | Oui | Non (plus cher) | Oui |
| Interface intuitive | Oui | Non | Moyenne |
Conclusion : Pourquoi adopter Waalaxy en 2024 ?
Waalaxy est un outil incontournable pour quiconque souhaite automatiser efficacement sa prospection sur LinkedIn. Grâce à ses scénarios personnalisés et sa capacité à combiner LinkedIn et email, il permet de générer des leads qualifiés tout en économisant un temps précieux. Que vous soyez une startup, une PME ou un grand groupe, intégrer Waalaxy à votre stratégie B2B vous donnera un avantage compétitif.
👉 Pour aller plus loin :
- Consultez notre guide complet sur les techniques de prospection B2B.
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