Vidéo : traction pour lever des fonds (22 min)
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La traction, de quoi on parle?
- commencer à attirer, dépassement du cercle proche
- traction commerciale
- traction marché et attractivité des produits
- traction d’estime
- rapidité d’exécution
- quelles formes : exponentialité ou linéarité et inflexion de la courbe
- différentes catégories : micro-traction, les baby-licornes, les licornes
- kpi de la traction selon le type de business : visiteurs unique, conversion e commerce, nombre d abonnés, taux d’engagement, nombre de téléchargement, taux de rétention
- quels chiffres pour un Saas / un e-commerce / un média / une app / un réseau
- la traction des autres : l’envers du décor
Développer la traction
- focus sur la croissance, sur le commercial
- acheter du trafic, sainement
- trouver son MVP le plus tôt possible
- sonder les besoins profonds de ses prospects
- itérer selon la méthode AARRR
- rachat société ou agrégation d’actifs ou fusions
- méthode du low hanging fruit
- limiter prototype gratuits aux grands comptes qui limitent la traction sales
- gratuité temporaire
- squatter les canaux d’information des décideurs / investisseurs
Quand aller voir les financeurs?
- les premiers investisseurs : entrepreneurs sectoriels, BA sectoriels,…
- micro-traction et pré-amorçage
- niveau de traction attendu et prise de risque
- un product market fit trouvé
- pipe commercial pondéré stable et scalable
- niveau de MRR selon la typologie de start-up
- scalabilité de la marge
- capacité à faire les premières ventes
- capacité à sortir un produit / service, à exécuter
- réalisations passées extrapolables sans boule de cristal
- name dropping