Prospecter avec Linkedin Sales Navigator

Sommaire

Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection commerciale qui aide les professionnels de la vente et du marketing à trouver des prospects, à établir des relations et à développer leur entreprise sur LinkedIn. Voici comment il fonctionne :

Recherche de prospects : Sales Navigator vous permet de rechercher des prospects en utilisant des filtres tels que le lieu, l’industrie, la taille de l’entreprise, le titre du poste, etc. Vous pouvez également enregistrer vos recherches pour les exécuter ultérieurement.
Recommandations de prospects : En fonction de vos préférences de recherche, Sales Navigator vous recommandera des prospects qui pourraient être pertinents pour vous.
Visualisation des profils : Vous pouvez afficher les profils des prospects pour obtenir des informations telles que leur poste actuel, leur entreprise, leurs compétences, leurs centres d’intérêt, etc.
Établissement de relations : Sales Navigator vous permet de contacter des prospects directement à partir de la plateforme en utilisant des InMails ou des messages directs.
Gestion des ventes : Vous pouvez suivre vos activités de vente, créer des listes de prospects, enregistrer des notes, etc.
Suivi des comptes : Vous pouvez suivre les activités des comptes d’entreprise, telles que les mises à jour de l’entreprise, les changements de personnel, etc.
Intégration avec les outils de vente : Sales Navigator s’intègre à des outils de vente tels que Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, etc. pour faciliter la gestion des ventes.

En utilisant Sales Navigator, les professionnels de la vente peuvent gagner du temps en trouvant des prospects pertinents plus rapidement, établir des relations plus facilement et suivre les activités de vente plus efficacement.

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Tableau comparatif Linkedin et Linkedin Sales Navigator

LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator sont deux produits différents proposés par LinkedIn. Voici un tableau comparatif qui met en évidence les différences entre ces deux produits :

Fonctionnalités	LinkedIn	LinkedIn Sales Navigator
Profil professionnel	Permet aux utilisateurs de créer un profil professionnel et de se connecter avec d’autres professionnels.	Permet aux utilisateurs de créer un profil professionnel et d’accéder à des fonctionnalités avancées pour la recherche de prospects.
Réseau de contacts	Permet aux utilisateurs de se connecter avec des personnes et de développer leur réseau professionnel.	Permet aux utilisateurs de se connecter avec des personnes, de rechercher des prospects et de suivre les interactions avec les prospects.
Contenu professionnel	Permet aux utilisateurs de publier du contenu professionnel et de participer à des discussions sur des sujets professionnels.	Permet aux utilisateurs de rechercher du contenu professionnel et de suivre les entreprises et les tendances dans leur secteur d’activité.
Recherche de prospects	Offre des fonctionnalités de recherche de base pour trouver des personnes et des entreprises.	Offre des fonctionnalités avancées de recherche de prospects pour trouver des prospects hautement ciblés en utilisant des filtres tels que le titre, l’entreprise, la localisation, etc.
InMails	Offre des InMails limités pour envoyer des messages à des personnes qui ne sont pas connectées avec vous sur LinkedIn.	Offre des InMails illimités pour envoyer des messages à des prospects hautement ciblés, ainsi que des fonctionnalités de suivi pour suivre les interactions avec les prospects.
Intégrations de CRM	Permet l’intégration avec certains CRM tels que Salesforce.	Offre une intégration de CRM complète avec une variété de CRM populaires.
Prix	Gratuit avec des fonctionnalités limitées ou payant pour des fonctionnalités supplémentaires.	Payant, avec plusieurs niveaux d’abonnement pour accéder à des fonctionnalités avancées de recherche de prospects.

LinkedIn est une plateforme de réseau professionnel de base, tandis que LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection de vente avec des fonctionnalités avancées pour la recherche de prospects, la personnalisation des messages et le suivi des interactions avec les prospects. Bien que LinkedIn propose des fonctionnalités de prospection, LinkedIn Sales Navigator est conçu pour aider les professionnels des ventes et du marketing à trouver des prospects hautement ciblés et à les convertir en clients potentiels.

Les types d’abonnements à Sales Navigator

Avant toutes choses, sachez que pour bien utiliser Linkedin en prospection, il est nécessaire de se former à Linkedin, que cela soit en mode autonome ou avec une formation payante. C’est un outil en apparence simple, mais vous pouvez perdre du temps à tourner en rond! LinkedIn Sales Navigator propose trois types d’abonnements pour les utilisateurs :

Sales Navigator Professional : il s’agit de l’abonnement de base qui offre des fonctionnalités de recherche et de prospection avancées, la possibilité de voir qui a consulté votre profil LinkedIn, la création de listes de prospects et le partage de ces listes avec des collègues. Les utilisateurs peuvent également envoyer jusqu’à 20 InMails par mois et accéder aux informations de profil détaillées des prospects.
Sales Navigator Team : cette option est destinée aux petites équipes de vente et propose toutes les fonctionnalités de l’abonnement Professional, ainsi que la possibilité de collaborer avec des collègues pour gérer les comptes et les listes de prospects. Les utilisateurs peuvent également accéder à des fonctionnalités de reporting pour suivre les performances de leur équipe de vente.
Sales Navigator Enterprise : il s’agit de l’abonnement le plus avancé qui est conçu pour les grandes entreprises. Il propose toutes les fonctionnalités des abonnements Professional et Team, ainsi que des fonctionnalités supplémentaires telles que la personnalisation des champs de profil, l’accès à des données d’entreprise sur les comptes et les prospects, ainsi que des fonctionnalités de formation et de support dédiées.

Chaque type d’abonnement propose différentes fonctionnalités et niveaux de support en fonction des besoins de l’utilisateur et de son budget. Les utilisateurs peuvent choisir l’abonnement qui convient le mieux à leurs objectifs de vente et à leur budget.

Comment utiliser Linkedin Sales Navigator pour générer des leads ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour générer des leads et atteindre vos objectifs de vente. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour utiliser Sales Navigator pour générer des leads :

Définissez votre profil de prospect idéal : Utilisez les filtres de recherche de Sales Navigator pour trouver des prospects qui répondent à vos critères idéaux, tels que leur poste, leur entreprise, leur secteur d’activité et leur localisation. En définissant votre profil de prospect idéal, vous pouvez cibler les prospects les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre.
Établissez des relations avec des prospects : Après avoir identifié des prospects pertinents, utilisez les fonctionnalités d’envoi de messages de Sales Navigator pour établir une relation avec eux. Commencez par une introduction personnelle et pertinente qui montre que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez leur entreprise et leurs besoins. Essayez d’établir un dialogue et de trouver des moyens de travailler ensemble pour résoudre leurs problèmes.
Partagez des contenus pertinents : Utilisez Sales Navigator pour trouver des articles et des publications LinkedIn pertinents pour votre secteur d’activité. Partagez ces contenus avec vos prospects pour leur montrer que vous êtes bien informé sur les tendances de leur secteur et que vous êtes prêt à les aider.
Utilisez les notes et les tags pour suivre les interactions : Utilisez les fonctionnalités de prise de notes et de tags de Sales Navigator pour suivre les interactions avec les prospects. Vous pouvez enregistrer des informations importantes telles que les besoins des prospects, les conversations passées et les échéances importantes pour vous assurer que vous êtes organisé et que vous ne manquez pas de suivre avec les prospects.
Créez des listes de prospects ciblées : Utilisez la fonctionnalité de création de listes de Sales Navigator pour suivre les prospects pertinents pour votre entreprise. En créant des listes de prospects ciblées, vous pouvez les organiser en fonction de leur niveau de priorité et les suivre plus efficacement.

En utilisant Sales Navigator de manière stratégique, vous pouvez trouver des prospects pertinents, établir des relations solides et convertir ces leads en clients potentiels.

Utiliser des filtres de recherche avancée sur Sales Navigator

Les filtres de recherche avancée sont l’un des outils les plus puissants de Sales Navigator. Ils vous permettent de trouver des prospects hautement ciblés en fonction de plusieurs critères tels que le poste, l’entreprise, la localisation, l’ancienneté, les groupes, les centres d’intérêt, etc. Voici comment utiliser les filtres de recherche avancée sur Sales Navigator :

Accédez à la page de recherche de Sales Navigator : Connectez-vous à votre compte Sales Navigator et cliquez sur l’onglet « Recherche » en haut de l’écran.
Utilisez les filtres de recherche : Les filtres de recherche se trouvent sur le côté gauche de la page de recherche. Utilisez-les pour affiner votre recherche en fonction de vos critères spécifiques. Vous pouvez ajouter ou supprimer des filtres en fonction de vos besoins.
Définissez les critères de recherche : Utilisez les filtres de recherche pour définir les critères de votre recherche. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects en fonction de leur titre, de leur entreprise, de leur localisation ou de leur secteur d’activité.
Ajoutez des mots-clés : Pour affiner davantage votre recherche, vous pouvez ajouter des mots-clés pertinents dans le champ de recherche. Cela vous permettra de trouver des prospects qui répondent à des critères plus spécifiques.
Enregistrez vos recherches : Si vous effectuez une recherche fréquemment, vous pouvez l’enregistrer pour la réutiliser à l’avenir. Pour ce faire, cliquez sur « Enregistrer » en haut de la page de recherche et donnez un nom à votre recherche enregistrée.

En utilisant les filtres de recherche avancée, vous pouvez trouver des prospects pertinents qui correspondent à votre profil de prospect idéal. Vous pouvez ensuite utiliser les fonctionnalités de Sales Navigator pour établir des relations avec ces prospects et les convertir en clients potentiels.

Comment créer des listes de prospects sur Linkedin?

LinkedIn Sales Navigator vous permet de créer des listes de prospects pour organiser et suivre les prospects pertinents pour votre entreprise. Voici comment créer des listes de prospects sur LinkedIn :

Accédez à la page de recherche de Sales Navigator : Connectez-vous à votre compte Sales Navigator et cliquez sur l’onglet « Recherche » en haut de l’écran.
Utilisez les filtres de recherche pour trouver des prospects pertinents : Utilisez les filtres de recherche de Sales Navigator pour trouver des prospects qui répondent à vos critères de recherche. Vous pouvez affiner votre recherche en fonction de différents critères, tels que le poste, l’entreprise, la localisation, etc.
Ajoutez des prospects à votre liste : Pour ajouter des prospects à votre liste, cliquez sur le bouton « Ajouter à une liste » sous le profil du prospect que vous souhaitez ajouter. Si vous n’avez pas encore créé de liste, vous pouvez créer une nouvelle liste en cliquant sur « Créer une liste » dans le menu déroulant.
Créez une liste : Si vous n’avez pas encore créé de liste, vous pouvez le faire en cliquant sur « Créer une liste » dans le menu déroulant. Donnez un nom à votre liste et sélectionnez le niveau de confidentialité que vous souhaitez. Vous pouvez créer des listes publiques ou privées.
Gérez vos listes : Pour gérer vos listes, cliquez sur l’icône de la liste dans le coin supérieur droit de la page de recherche. Vous pouvez ajouter ou supprimer des prospects de votre liste, ainsi que modifier le nom et le niveau de confidentialité de la liste.

En utilisant des listes de prospects, vous pouvez organiser et suivre les prospects pertinents pour votre entreprise. Cela vous permettra de gérer efficacement vos interactions avec les prospects et de les convertir en clients potentiels.

Comment envoyer des Inmails sur Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator vous permet d’envoyer des Inmails aux prospects de manière efficace et ciblée. Voici comment envoyer des Inmails sur Sales Navigator :

Recherchez le prospect auquel vous souhaitez envoyer un Inmail : Utilisez les filtres de recherche de Sales Navigator pour trouver un prospect qui correspond à votre profil de prospect idéal.
Cliquez sur le bouton « InMail » : Si vous êtes connecté au compte de Sales Navigator et si vous disposez d’un nombre d’InMails disponibles, vous pouvez cliquer sur le bouton « InMail » sous le nom du prospect pour commencer à rédiger votre message.
Rédigez votre InMail : Rédigez un message personnalisé qui montre que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez les besoins du prospect. Expliquez brièvement qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi vous pensez que votre offre est pertinente pour eux.
Utilisez les outils de personnalisation : Sales Navigator propose des outils de personnalisation pour vous aider à personnaliser votre message pour chaque prospect. Vous pouvez inclure des informations telles que le nom de la personne ou de l’entreprise dans votre message pour le rendre plus personnel.
Utilisez les outils de suivi : Sales Navigator propose également des outils de suivi pour vous aider à suivre vos interactions avec les prospects. Vous pouvez ajouter des notes et des tags pour suivre les conversations avec les prospects.
Envoyez votre InMail : Lorsque vous avez terminé la rédaction de votre InMail, cliquez sur le bouton « Envoyer » pour l’envoyer au prospect.

Il est important de personnaliser votre message et de montrer que vous avez fait vos devoirs pour chaque prospect. En utilisant Sales Navigator de manière stratégique, vous pouvez envoyer des Inmails ciblés et efficaces pour établir des relations solides avec vos prospects et les convertir en clients potentiels.

Exporter vos leads depuis Linkedin Sales Navigator

Exporter vos leads depuis LinkedIn Sales Navigator peut être utile pour créer une liste de prospects dans un autre système de gestion de la relation client (CRM), pour suivre les interactions de vente avec les prospects ou pour créer des rapports personnalisés. Voici comment exporter vos leads depuis LinkedIn Sales Navigator :

Accédez à la page de recherche de Sales Navigator : Connectez-vous à votre compte Sales Navigator et cliquez sur l’onglet « Recherche » en haut de l’écran.
Cliquez sur l’icône de la liste : Dans le coin supérieur droit de la page de recherche, cliquez sur l’icône de la liste pour accéder à vos listes de prospects.
Sélectionnez la liste de prospects à exporter : Sélectionnez la liste de prospects que vous souhaitez exporter en cliquant sur le nom de la liste.
Cliquez sur « Export » : Cliquez sur le bouton « Export » en haut de la page de la liste. Vous pouvez exporter les prospects de la liste sous forme de fichier CSV ou Excel.
Sélectionnez les champs à exporter : Sélectionnez les champs que vous souhaitez exporter, tels que le nom, le poste, l’entreprise, l’adresse e-mail, etc.
Téléchargez le fichier : Cliquez sur le bouton « Exporter » pour télécharger le fichier contenant vos leads.

Vous pouvez maintenant utiliser le fichier pour importer vos prospects dans un autre système de gestion de la relation client (CRM), pour suivre les interactions de vente avec les prospects ou pour créer des rapports personnalisés.

Il est important de noter que les informations des prospects exportés sont soumises aux conditions d’utilisation de LinkedIn, et qu’il est de votre responsabilité de les utiliser conformément aux règles en vigueur.

Comment utiliser la recherche booléenne de Linkedin Sales Navigator ?

La recherche booléenne est un moyen efficace de trouver des prospects hautement ciblés sur LinkedIn Sales Navigator. La recherche booléenne utilise des opérateurs de recherche pour combiner des mots clés et des critères de recherche afin de trouver des prospects pertinents. Voici comment utiliser la recherche booléenne sur Sales Navigator :

Accédez à la page de recherche de Sales Navigator : Connectez-vous à votre compte Sales Navigator et cliquez sur l’onglet « Recherche » en haut de l’écran.
Utilisez les opérateurs de recherche booléenne : La recherche booléenne utilise des opérateurs de recherche tels que « AND », « OR », « NOT » et des parenthèses pour combiner des mots-clés et des critères de recherche. Par exemple, vous pouvez rechercher « commercial AND manager » pour trouver des prospects qui ont les deux termes dans leur profil.
Utilisez les guillemets pour une recherche exacte : Si vous souhaitez effectuer une recherche exacte, vous pouvez utiliser des guillemets pour entourer les termes. Par exemple, vous pouvez rechercher « responsable marketing » pour trouver des prospects qui ont exactement cette expression dans leur profil.
Utilisez les parenthèses pour combiner les opérateurs : Vous pouvez utiliser des parenthèses pour combiner des opérateurs de recherche et des mots-clés. Par exemple, vous pouvez rechercher « (commercial OR sales) AND (manager OR director) » pour trouver des prospects qui ont l’un des termes de la première parenthèse et l’un des termes de la seconde.
Utilisez les filtres de recherche pour affiner les résultats : Vous pouvez utiliser les filtres de recherche de Sales Navigator pour affiner les résultats de votre recherche booléenne en fonction de critères tels que le lieu, l’industrie, la taille de l’entreprise, etc.

En utilisant la recherche booléenne de manière efficace, vous pouvez trouver des prospects hautement ciblés qui correspondent à votre profil de prospect idéal. Cela vous permettra de cibler les prospects les plus pertinents pour votre entreprise et d’optimiser votre temps de prospection.

Rechercher une expression exacte avec les guillemets dans Sales Navigator

L’utilisation de guillemets pour rechercher une expression exacte dans Sales Navigator est une pratique courante pour affiner les résultats de recherche. Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour utiliser les guillemets efficacement dans Sales Navigator :

Utilisez les guillemets pour une recherche exacte : Si vous recherchez une expression exacte telle qu’un titre de poste, une compétence ou une phrase, utilisez les guillemets pour encadrer la recherche. Cela garantit que la recherche ne renvoie que des résultats contenant exactement cette expression.
Évitez les guillemets pour les termes communs : Si vous recherchez des termes courants tels que « gestionnaire de compte » ou « marketing digital », il n’est pas nécessaire d’utiliser les guillemets car cela pourrait limiter les résultats de recherche. Dans ces cas, vous pouvez simplement saisir les mots-clés sans guillemets.
Utilisez des opérateurs de recherche pour combiner des termes : Les opérateurs de recherche tels que « AND », « OR » et « NOT » peuvent être utilisés en conjonction avec les guillemets pour affiner les résultats de recherche. Par exemple, vous pouvez rechercher « directeur de la communication » AND « relations publiques » pour trouver des prospects ayant les deux termes dans leur profil.
Utilisez des filtres de recherche pour affiner les résultats : Les filtres de recherche de Sales Navigator, tels que le lieu, l’industrie, la taille de l’entreprise, etc., peuvent être utilisés en combinaison avec les guillemets pour affiner les résultats de recherche et trouver des prospects pertinents pour votre entreprise.

En utilisant les guillemets de manière stratégique, vous pouvez trouver des prospects hautement ciblés qui correspondent à votre profil de prospect idéal. Cela vous permettra d’optimiser votre temps de prospection et de trouver des prospects pertinents pour votre entreprise.

L’Account Based Marketing avec Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator peut être un outil puissant pour l’Account Based Marketing (ABM), qui est une approche marketing basée sur la personnalisation et la ciblage d’un petit nombre de comptes stratégiques. Voici comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour l’ABM :

Identifiez vos comptes cibles : Identifiez les comptes qui sont les plus importants pour votre entreprise et que vous souhaitez cibler avec votre marketing. Ces comptes devraient être alignés sur votre marché cible et avoir le plus grand potentiel pour des ventes à fort impact.
Utilisez les filtres de recherche avancée : Utilisez les filtres de recherche avancée de Sales Navigator pour trouver des prospects dans les comptes cibles que vous avez identifiés. Vous pouvez utiliser des filtres tels que le titre, l’entreprise, la localisation et les compétences pour trouver des prospects hautement ciblés.
Créez des listes de prospects : Créez des listes de prospects pour chacun de vos comptes cibles. Utilisez les filtres de recherche avancée pour ajouter des prospects à chaque liste.
Personnalisez vos messages : Utilisez les outils de personnalisation de Sales Navigator pour personnaliser vos messages en fonction de chaque compte cible. Par exemple, utilisez le nom de l’entreprise dans votre message pour montrer que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez leurs besoins.
Suivez les interactions : Utilisez les outils de suivi de Sales Navigator pour suivre les interactions avec les prospects et les comptes cibles. Vous pouvez ajouter des notes et des tags pour suivre les conversations avec les prospects.
Utilisez les fonctionnalités de Sales Navigator pour établir des relations : Utilisez les fonctionnalités de Sales Navigator, telles que les InMails, pour établir des relations avec les prospects dans les comptes cibles. Cela vous permettra de renforcer votre position auprès des comptes cibles et d’augmenter vos chances de conversion.

L’ABM avec LinkedIn Sales Navigator peut être un moyen efficace de cibler les comptes les plus importants pour votre entreprise et d’optimiser vos efforts de marketing. En utilisant Sales Navigator de manière stratégique, vous pouvez créer des relations solides avec les comptes cibles et les convertir en clients potentiels.

Comment prospecter grâce à Linkedin Sales Navigator?

Prospecter avec LinkedIn Sales Navigator peut être un moyen efficace de trouver des prospects pertinents pour votre entreprise et de les convertir en clients potentiels. Voici comment prospecter avec LinkedIn Sales Navigator :

Identifiez votre profil de prospect idéal : Identifiez les caractéristiques de vos prospects idéaux, telles que leur poste, leur secteur d’activité, leur localisation et leur niveau de responsabilité. Cela vous aidera à cibler les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.
Utilisez les filtres de recherche avancée : Utilisez les filtres de recherche avancée de Sales Navigator pour trouver des prospects qui correspondent à votre profil de prospect idéal. Utilisez des filtres tels que le titre, l’entreprise, la localisation et les compétences pour trouver des prospects hautement ciblés.
Créez des listes de prospects : Créez des listes de prospects pour organiser vos contacts et suivre les interactions. Vous pouvez créer des listes basées sur des critères tels que le secteur d’activité, la localisation et le poste.
Utilisez les outils de personnalisation : Utilisez les outils de personnalisation de Sales Navigator pour personnaliser vos messages et les rendre plus pertinents pour chaque prospect. Utilisez le nom du prospect et des informations sur leur entreprise pour montrer que vous avez fait vos devoirs.
Utilisez les InMails : Utilisez les InMails pour envoyer des messages personnalisés à des prospects qui ne sont pas connectés à vous sur LinkedIn. Les InMails sont limités, alors assurez-vous de les utiliser de manière stratégique.
Utilisez les outils de suivi : Utilisez les outils de suivi de Sales Navigator pour suivre les interactions avec les prospects et les comptes cibles. Vous pouvez ajouter des notes et des tags pour suivre les conversations avec les prospects.

En utilisant LinkedIn Sales Navigator de manière stratégique, vous pouvez trouver des prospects pertinents pour votre entreprise et les convertir en clients potentiels. Cela vous permettra de cibler les prospects les plus pertinents pour votre entreprise et d’optimiser votre temps de prospection.

Le glossaire Linkedin Sales Navigator

Voici un glossaire des termes couramment utilisés dans le cadre de LinkedIn Sales Navigator :

LinkedIn Sales Navigator : Une plateforme de vente de LinkedIn conçue spécifiquement pour les professionnels des ventes. Elle offre des fonctionnalités avancées de recherche, de filtrage et de mise en relation pour aider les représentants commerciaux à trouver et à contacter des prospects potentiels.
Recherche avancée : Une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui permet de rechercher des prospects potentiels en utilisant des critères de recherche spécifiques, tels que le secteur d’activité, la fonction, la localisation, les mots-clés, etc.
Leads : Des contacts ou des prospects potentiels identifiés comme ayant un intérêt ou un potentiel d’achat pour vos produits ou services. LinkedIn Sales Navigator permet de trouver et de gérer efficacement ces leads.
Filtrage : Le processus de sélection et de filtrage des prospects potentiels en fonction de critères spécifiques, tels que l’expérience professionnelle, la localisation géographique, la taille de l’entreprise, etc. Cela permet de cibler les prospects les plus pertinents.
Liste de prospects : Une collection organisée de leads ou de prospects potentiels regroupés en fonction de critères spécifiques. LinkedIn Sales Navigator permet de créer et de gérer des listes de prospects pour un suivi plus efficace.
Mise en relation : L’action d’envoyer une invitation à se connecter sur LinkedIn à un prospect potentiel dans le but d’établir une relation professionnelle et de commencer une conversation.
InMail : Un message privé envoyé à un membre de LinkedIn avec lequel vous n’êtes pas encore connecté. LinkedIn Sales Navigator offre une certaine quantité d’InMails chaque mois, ce qui permet de contacter directement les prospects potentiels.
Point d’ancrage (Anchor Point) : Une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui permet de sauvegarder une entreprise ou une personne spécifique en tant que point de référence pour obtenir des mises à jour et des alertes relatives à cette entité.
Centre de notification : Une section de LinkedIn Sales Navigator où vous pouvez trouver et gérer les alertes, les messages, les activités des leads, les mises à jour de la liste de prospects, etc.
Sales Navigator Team : Une version de LinkedIn Sales Navigator destinée aux équipes de vente. Elle offre des fonctionnalités supplémentaires de collaboration et de partage d’informations entre les membres de l’équipe.
Insights : Les informations et les données pertinentes sur les leads et les entreprises disponibles dans LinkedIn Sales Navigator, telles que les changements de poste, les mises à jour d’entreprise, les articles publiés, etc. Les insights aident les représentants commerciaux à personnaliser leurs approches et à engager des conversations plus pertinentes.
Centre de formation : Une section de LinkedIn Sales Navigator qui fournit des ressources de formation, des tutoriels et des guides pour aider les utilisateurs à mieux comprendre et à tirer parti de toutes les fonctionnalités offertes.
Reporting : Les rapports et les statistiques disponibles dans LinkedIn Sales Navigator pour mesurer et évaluer l’efficacité des activités de vente, telles que le nombre de leads générés, les taux de réponse, les conversions, etc.

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