1. C’est la crise pour bon nombre de start-up & PME (levées, ventes, ROI…)
2. Mes idées pour s’en sortir en 2025… ⬇️
1. La situation 2025 ne s’annonce pas super rose pour les start-ups & PME…
❌ start-up n’ont jamais été aussi nombreuses sur le même marché, la concurrence est internationale, les barrières à l’entrée sont faibles (avec 2000€ c’est possible, oui!)
❌ les canaux pour contacter les prospects sont sur-saturés (taux de réponse en chute sur campagnes emailing, newsletter, linkedin, cold call ,.. et reach diminue sur les RS)
❌ les coûts des campagnes SEA s’envolent ne laissant que des marges toujours plus faibles
❌ Google est de plus en plus strict et incompréhensible en terme de SEO engendrant une baisse des audiences naturelles des sites et une baisse continue de la part des visiteurs depuis Google
❌ les journalistes sont surchargés en communiqués de presse, quasi-impossibilité de passer en Prime si on ne lève par 2 m€
❌ l’influence marketing a un coût parfois exorbitant pour un résultat difficile à mesurer
❌ l’argent des BA et VC ne coule plus à flots pour leur financement et la probabilité de passer en série A est inférieure à 1%…
❌ les rachats par les groupes français sont relativement rares et se comptent sur les doigts de plusieurs mains…
❌ les vraies collaborations commerciales grands comptes – startup sont rares (même si les POC sont bien plus nombreux),
❌ nombreux budgets sont gelés (contexte éco, politique,…)
❌ remboursement PGE, incertitudes fiscales…
2. Quelques pistes pour optimiser et s’en sortir en 2025
➡️ s’intéresser à l’intention réelle, profonde des prospects, parler au cerveau reptilien…et rendre la vente plus « psychologique »
➡️ optimiser son wording, son UX, ses visuels…quelques points de conversion en+
➡️ mettre en place une stratégie de content marketing
➡️ user des techniques de growth marketing qui fonctionnent (il y en a pléthore)
➡️ mieux s’intéresser aux intentionnistes et aux raisons profondes du non-achat, tester le remarketing, recibler les paniers abandonnés…
➡️ construire une machine de guerre SEO (oui cela peut vous rapporter plus de 50% de votre marge). Arrêter de le négliger
➡️ automatiser la prospection et prospecter en multi-canal et cross-canal (emailing, linkedin, cold call…)
➡️ mieux connaître et optimiser son tunnel de conversion avec une méthodo type AARRR, arrêter de se comporter comme un panier percé. Couper les canaux d’acquisition non rentables
➡️ diminuer sa valo (+saucissonner le besoin) pour sécuriser des financements court terme
➡️ optimiser ses process internes et les tâches redondantes avec de l’IA. s’intéresser aux potentiels de l’IA pour sa boite et ses clients
➡️ repenser les points de contacts multiples avec ses prospects
➡️ initier une stratégie de demand generation et d’inbound marketing
Des questions stratégiques? J’aide les entrepreneurs à pivoter, restructurer leur marketing et ventes, et à optimiser leur CA / marge / SEO