Optimiser son chiffre d’affaires ou optimiser sa marge ?Ce n’est pas le même combat. Et très souvent, ce n’est pas le même état d’esprit.
🎯 Optimiser le CA, c’est :
→ aller chercher de la croissance à tout prix
→ courir après les deals, même faiblesment rentables
→ séduire des investisseurs avec des courbes qui montent
💡 Utile… quand on peut lever.
Mais dangereux quand le cash est roi.
💰 Optimiser la marge, c’est une autre discipline :
✔️ Peaufiner son tunnel de conversion à chaque étape
✔️ Itérer sur son produit pour qu’il délivre juste ce qu’il faut, ni plus ni moins
✔️ Travailler son positionnement pour vendre plus cher à ceux qui ont vraiment besoin
✔️ Optimiser le ROI de chaque euro dépensé
✔️ Et oui… être un peu radin.
Optimiser la marge, ce n’est pas être frileux.
C’est être lucide.
C’est savoir que le marché ne paie pas toujours la promesse… mais paiera toujours pour la valeur perçue.
Dans une période où la levée est difficile,
où les canaux sont saturés,
où les coûts d’acquisition explosent…
👉 La marge n’est pas une option.
C’est le seul vrai levier de survie & d’autonomie.
Je suis Julien Laz,
entrepreneur depuis 19 ans, 7x cofondateur de start-up B2B & B2C.
J’aide les dirigeants à arrêter de perdre de l’argent inutilement
→ Tunnel, pricing, ROI, pivot, cashflow, go-to-market.