Ok… et maintenant ?
En 2025, créer de l’audience sur un site B2B ne suffit plus à faire croître un business.
SEO & SEA peuvent encore rapporter gros — mais uniquement si le reste est bien huilé.
Sinon, c’est un peu comme remplir un seau percé à la petite cuillère.
💡 Quelques réalités terrain qu’on préfère taire :
→ Oui, faire du SEO, c’est long, parfois injuste… et coûteux (content, tech, netlinking).
→ Oui, le SEA peut scaler vite… mais les coûts d’acquisition explosent et les leads sont souvent tièdes.
→ Oui, générer du trafic, c’est facile… mais générer du business ? C’est une autre affaire.
🎯 Ce qui marche encore (et toujours) pour construire une audience B2B utile :
✅ Travailler les intentions, pas juste les mots-clés (95% du contenu est hors sujet côté SEO).
✅ Industrialiser sa content factory : produire peu mais mieux — et aligné persona / funnel / différenciation.
✅ Qualifier son trafic dès l’arrivée : call-to-action intelligents, lead magnets ciblés, nurturing efficace.
✅ Segmenter ses campagnes SEA au scalpel : audiences, device, requêtes réelles, tunnel adapté, exclusions…
✅ Ne jamais dépenser 1€ en ads sans avoir un plan clair de conversion + rétention.
🚫 Ce qu’il faut éviter (vraiment) :
❌ Acheter des mots-clés génériques sans offre claire = se battre à coups de millions avec Salesforce.
❌ Générer du trafic froid sur une home « vitrine » non optimisée.
❌ Produire 40 articles moyens plutôt qu’un contenu de référence qui fait autorité.
❌ Croire que “l’audience” = “opportunité” sans mécanisme de capture ni scoring.
👉 L’audience n’est pas une fin en soi.
C’est un carburant. À toi de voir si tu l’utilises pour faire tourner un moteur de croissance…
…ou juste pour faire du bruit sur Google Analytics.
Je suis Julien Laz, entrepreneur depuis 19 ans,
7x (co-)fondateur de start-up B2B & B2C.
J’aide les dirigeants dans leurs opérations stratégiques & complexes
(génération marge / pivot stratégique / génération audience / levée, fusion & acquisition / conversion / roadmap IA).