Un pitch deck de 5 pages est une arme redoutable dans le monde de l’entrepreneuriat. Conçu pour captiver des investisseurs souvent sur-sollicités, il doit allier clarté, concision et impact visuel. Voici une méthodologie complète pour construire un deck captivant et maximiser vos chances d’obtenir un rendez-vous ou une décision positive.
Pourquoi 5 pages ?
Les investisseurs disposent rarement de plus de 3 minutes pour analyser un deck. Un format court permet de se concentrer sur l’essentiel, tout en incitant à poser des questions pour approfondir. Ce format est idéal pour :
- Pitchs envoyés par email.
- Premiers contacts.
- Pitchs en personne pour engager une discussion.
Les 5 pages incontournables
Page 1 : Introduction et promesse
Objectif : Attirer l’attention en 10 secondes.
- Éléments clés :
- Votre logo et le nom de votre startup.
- Une phrase d’accroche ou votre tagline (exemple : « Réinventer le coworking à domicile »).
- Une image forte ou un visuel impactant représentant votre mission.
- Coordonnées et date.
Exemple : Tagline : « L’app qui rend le fitness accessible à tous, partout, à tout moment. »
Astuce : Placez une promesse audacieuse mais crédible. Ex. : « Doublez vos conversions marketing avec un budget inchangé. »
Page 2 : Le problème
Objectif : Faire ressentir l’urgence.
- Éléments clés :
- Une situation ou un problème précis que vous résolvez.
- Données chiffrées et études (concises !).
- Témoignages ou citations si possible.
Structure recommandée :
- Contexte : « 1 entreprise sur 2 en Europe n’atteint pas ses objectifs de transition écologique. »
- Problème : « Le coût élevé des audits limite leur adoption. »
- Conséquence : « Un retard qui coûte 3 Mds € par an. »
Astuce : Focalisez-vous sur une douleur spécifique et utilisez un storytelling simple (exemple : « Lucie, 35 ans, perd 3 heures par semaine à résoudre ce problème »).
Page 3 : Votre solution
Objectif : Montrer comment vous changez la donne.
- Éléments clés :
- Présentez votre produit/service en une phrase.
- Ajoutez une capture d’écran ou une photo.
- Insistez sur les bénéfices (pas les caractéristiques techniques).
Exemple :
- « Une plateforme intuitive qui réduit de 50 % les délais d’approbation des prêts grâce à l’IA. »
- Bénéfices :
- Moins cher.
- Plus rapide.
- Facile à déployer.
Astuce : Mettez en avant votre USP (Unique Selling Proposition) : ce qui vous rend unique.
Page 4 : Traction et potentiel de marché
Objectif : Prouver que votre projet a de l’élan.
- Traction actuelle :
- Chiffres clés (utilisateurs, revenus, croissance).
- Clients ou partenariats déjà signés.
- Potentiel de marché :
- Taille du marché adressable (TAM, SAM, SOM).
- Opportunité dans les années à venir.
Exemple :
- TAM (marché global) : 10 Mds €.
- SAM (part accessible) : 1 Md €.
- SOM (cible immédiate) : 100 M€.
Astuce : Soyez honnête. Les investisseurs préfèrent des chiffres modestes et réalistes à des projections irréalistes.
Page 5 : Équipe et demande
Objectif : Inspirer confiance et clarifier vos besoins.
- Équipe :
- Photos des fondateurs + leurs rôles.
- Brève description des expériences les plus pertinentes.
- Demande :
- Le montant de financement recherché.
- L’utilisation des fonds (70 % tech, 20 % marketing, 10 % opérations).
- Un call-to-action clair : « Nous cherchons à lever 500 000 € pour accélérer notre go-to-market. »
Astuce : Soyez transparent sur vos besoins financiers et vos objectifs. Montrez que chaque euro est optimisé.
Comment structurer une histoire captivante ?
Un pitch deck efficace suit un fil narratif clair, presque cinématographique :
- Accroche (Page 1) : « Voici pourquoi vous devez nous écouter. »
- Conflit (Page 2) : « Un problème urgent et coûteux. »
- Solution (Page 3) : « Nous avons la réponse. »
- Preuve (Page 4) : « Notre marché est gigantesque et notre traction est solide. »
- Conclusion (Page 5) : « Nous avons l’équipe et le plan pour réussir. »
Astuce : N’oubliez pas que votre pitch deck doit inciter à poser des questions. Évitez les informations trop détaillées ou complexes.
Outils pour construire un pitch deck visuellement impactant
- Canva (facile pour les non-designers) : https://www.canva.com
- Pitch.com (collaboratif et moderne) : https://pitch.com
- PowerPoint ou Google Slides pour les adeptes du classique.
Critères d’évaluation avant l’envoi
- Simplicité : Est-ce compréhensible en moins de 3 minutes ?
- Cohérence visuelle : Les polices, couleurs, et visuels sont-ils homogènes ?
- Clarté des chiffres : Les données sont-elles faciles à lire ?
- Call-to-action clair : L’investisseur sait-il quoi faire après ?
Résultats attendus
Avec ce format :
- Taux d’ouverture d’emails augmentés : grâce à un design concis.
- Réunions investisseurs : augmentées grâce à des pitchs clairs et engageants.
- Temps économisé : vous pouvez personnaliser ce pitch rapidement pour différents investisseurs.
Pour aller plus loin
- 20 erreurs à éviter dans votre deck investisseur
- Comment structurer un deck pour une levée de fonds rapide
- Les bases du storytelling en startup
Si vous voulez un retour direct sur votre pitch deck, soumettez-le et nous pourrons l’auditer ensemble pour maximiser son impact !