Pourquoi?
Mettre en place une offre SAAS exige des compétences technique, produit, marketing, communication et commerciale hors pair. Trouver le « product market fit » est le graal, mais encore faut-il se donner les moyens de le chercher, définir et exécuter un plan d’action sans faille.
Conseils pour la mise en place d’une offre SAAS (25 min)
Dans cette vidéo, vous trouverez quelques techniques pour arriver à comprendre comment optimiser, tester, déployer et faire grandir votre offre SAAS.
1.Mise en place du produit
- définir le MVP
- entretiens avec prospects / questionnaires / pain points
- lancement prototype en bêta
- retours bêta testeurs et itérations
- préparation de la roadmap produit & technique
- développement de la V1 puis V2
- site web efficace pour marketer son offre
2. Mise en place du business model d’une offre SAAS
- abonnement / pay per usage / ads / freemium
- fonctions de base
3. Faire connaitre son service / produit Saas:
- communauté existante
- définir persona qualifié
- définir actions de contact par persona (réseaux sociaux, cold email, via revendeurs, affiliation…)
- actions de commercialisation et awareness en multi-canal : Linkedin, cold emailing, Newsletter, SEA, content marketing, SEO, livre blancs, presse, B.A.O.,…
- contacter revendeurs et ventes indirectes: stores logiciels / services, influenceurs, experts, autres solutions saas complémentaires, revendeurs via API, ambassadeurs, affiliation…
4.Suivre et faire croire son CA
- méthodologie AARRR et surtout AA
- suivi analytique de la conversion
- coût d’acquisition par canal
- développer le CA durant la vie du client (Lifetime value)
Durée : 25 minutes environ
Public : néophytes / intermediate / expert
Plus d’infos sur la mise en place d’une offre SAAS
Plus d’info sur la définition d’un SAAS
Conseils génériques pour lancer un Saas
- Définir une stratégie claire : La stratégie est la base de toute entreprise, y compris les SaaS. Elle doit définir votre marché cible, votre proposition de valeur unique, et votre modèle économique.
- Réaliser une étude de marché approfondie : Une étude de marché vous permettra de comprendre les besoins de votre marché cible et de vous assurer que votre offre répond à ces besoins.
- Développer un produit ou un service de qualité : Votre produit ou service doit être facile à utiliser, fiable et sécurisé.
- Choisir le bon modèle économique : Le modèle économique doit être adapté à votre marché cible et à vos objectifs commerciaux.
- Développer une stratégie de marketing et de vente efficace : Votre stratégie de marketing et de vente doit vous permettre d’atteindre votre marché cible et de générer des leads.
- Offrir un excellent service client : Un excellent service client est essentiel pour fidéliser vos clients.
- Mettre en place une infrastructure fiable : Votre infrastructure doit être dimensionnée pour répondre aux besoins de votre offre SaaS.
- Sécuriser votre offre SaaS : La sécurité est essentielle pour protéger les données de vos clients.
- Faire évoluer votre offre SaaS : Vous devez être prêt à faire évoluer votre offre SaaS en fonction des besoins de vos clients et des changements du marché.
- Mesurer votre performance : Il est important de mesurer la performance de votre offre SaaS pour identifier les domaines à améliorer.
Critères complémentaires
- La qualité de votre équipe : votre équipe est le moteur de votre succès. Assurez-vous de recruter les meilleurs talents et de les former pour réussir.
- La capacité à pivoter : le marché du SaaS est en constante évolution. Soyez prêt à pivoter votre offre SaaS si nécessaire pour rester compétitif.
- La passion : la passion est essentielle pour réussir dans n’importe quel domaine. Soyez passionné par votre offre SaaS et par votre entreprise.