Le growth marketing (ou marketing de croissance) est une méthodologie axée sur l’expérimentation rapide et les données pour optimiser la croissance d’une entreprise. Contrairement au marketing traditionnel, il ne se limite pas à l’acquisition de clients, mais couvre tout le cycle de vie client à travers le modèle AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus). Se former au growth marketing est essentiel si vous souhaitez adopter une approche innovante et data-driven pour accélérer la croissance de votre entreprise ou projet.
Voici une sélection des meilleures formations en growth marketing en 2024, classées par objectifs, niveau et spécialisation, ainsi qu’une analyse des ressources pratiques pour aller plus loin.
1. Pour Débutants : Comprendre les Bases du Growth Marketing
Ces formations s’adressent à ceux qui découvrent le concept de growth marketing et souhaitent maîtriser les fondamentaux pour lancer leurs premières expérimentations.
- Formation Growth Hacking (Udemy)
- Titre : The Complete Growth Hacking & Conversion Rate Optimization Course
- Points forts : Cette formation couvre les bases du growth marketing, y compris les techniques d’acquisition, les tests A/B, et l’optimisation du taux de conversion (CRO).
- Public cible : Débutants et entrepreneurs.
- Lien vers la formation Udemy
- Prix : ~15 € (promotions fréquentes).
- Durée : Environ 10 heures.
- Growth Marketing Mini Degree (CXL)
- Organisateur : CXL Institute.
- Points forts : Formation très complète et pratique qui introduit les concepts clés (funnels de conversion, SEO, email marketing) avec des études de cas. Idéal pour les novices.
- Lien vers la formation CXL
- Durée : 6 à 12 semaines.
- Prix : ~1 000 €.
- Formation Rue-24 : Introduction au Growth Marketing
- Organisateur : Rue-24.
- Points forts : Approche centrée sur le cycle AARRR et les stratégies concrètes pour les PME et startups. Les leçons s’appuient sur des exemples réels, avec une analyse approfondie des outils indispensables (exemple : Google Analytics, HubSpot, Notion, etc.).
- Lien vers Rue-24 Academy.
- Prix et durée : Free
2. Pour Niveau Intermédiaire : Structurer et Optimiser son Funnel AARRR
Ces formations sont adaptées si vous avez déjà une expérience en marketing ou un projet en cours et que vous voulez optimiser le tunnel de conversion avec des tactiques avancées.
- Growth Marketing Essentials (Growth Tribe)
- Organisateur : Growth Tribe.
- Points forts : Growth Tribe est une référence en Europe pour le growth hacking. Cette formation vous permet de développer une méthodologie structurée pour appliquer les techniques de growth marketing à vos funnels.
- Modules clés : Cycle AARRR, stratégie d’expérimentation rapide, et automatisation.
- Lien vers Growth Tribe.
- Durée : 12 semaines.
- Prix : ~2 000 €.
- Reforge Growth Series
- Organisateur : Reforge.
- Points forts : Une des formations les plus renommées en growth marketing, axée sur les stratégies avancées et les frameworks comme « loops of growth » (boucles de croissance).
- Public cible : Marketeurs expérimentés, startups SaaS, et responsables produit.
- Lien vers Reforge.
- Prix : ~1 500 €/année (accès premium).
3. Pour Experts : Stratégies Avancées de Growth et Automatisation
Ces formations permettent de maîtriser les outils les plus puissants et d’adopter une approche systémique pour maximiser la croissance de projets complexes.
- Growth & Conversion Specialist (CXL Advanced Program)
- Organisateur : CXL Institute.
- Points forts : Formation avancée combinant optimisation du taux de conversion, expérimentations multicanales et automatisations complexes.
- Modules clés : Automatisation, growth loops, et stratégies de scaling.
- Lien vers CXL Advanced
- Prix : ~2 500 €.
- GrowthHackers University (par Sean Ellis)
- Organisateur : GrowthHackers.
- Points forts : Fondée par Sean Ellis (créateur du terme « growth hacking »), cette formation est hautement spécialisée sur l’expérimentation et les « north star metrics ».
- Lien vers GrowthHackers.
- Durée : Flexible (modules à la demande).
- Growth Loops & Engines (Reforge)
- Organisateur : Reforge.
- Points forts : Focus sur les stratégies scalables pour développer des produits à très forte croissance via des moteurs auto-alimentés (growth loops).
- Prix : ~2 000 €.
4. Outils Indispensables à Maîtriser en Growth Marketing
Une grande partie de la formation au growth marketing consiste à maîtriser des outils digitaux pour automatiser et optimiser les processus. Voici les principaux outils que vous devriez apprendre à utiliser :
- Analyse de données : Google Analytics, Mixpanel, Amplitude.
- SEO et acquisition : Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog, Surfer SEO.
- Automatisation marketing : HubSpot, ActiveCampaign, Zapier.
- Expérimentation et tests A/B : Optimizely, VWO, Google Optimize.
- Email marketing et nurturing : Mailchimp, Klaviyo.
- Growth loops & IA : Notion AI, ChatGPT, DALL-E.
5. Étapes Pratiques : Appliquer le Growth Marketing à Votre Projet
Voici une méthode pour appliquer directement vos compétences en growth marketing à un projet réel :
- Définir vos objectifs et KPIs :
- Par exemple, augmenter les leads qualifiés de 20 % en 3 mois.
- KPIs : Taux de conversion, CAC (coût d’acquisition client), LTV (valeur à vie client).
- Cartographier le funnel AARRR :
- Identifier où se trouvent les points faibles de votre tunnel. Par exemple : une faible activation (premier usage d’un produit) ou une mauvaise rétention.
- Mettre en place des expérimentations rapides :
- Exemple : Créer une campagne sur LinkedIn Ads avec des audiences ciblées.
- Outils : Zapier pour automatiser la collecte de leads ou Notion pour suivre les tests.
- Analyser les données :
- Utiliser Google Analytics ou Amplitude pour mesurer les impacts des expérimentations.
- Identifier les opportunités avec des analyses de cohortes ou des heatmaps UX (Hotjar).
- Iterer :
- Supprimez ce qui ne fonctionne pas et doublez les investissements sur les tests concluants.
Enfin, pour un accompagnement personnalisé sur vos campagnes de growth marketing, pensez à un coaching avec Julien Laz : Prendre un rendez-vous ici.