Et très souvent, ce n’est pas le même état d’esprit.
🎯 Optimiser le CA, c’est : → aller chercher de la croissance à tout prix → courir après les deals, même faiblement rentables → séduire des investisseurs avec des courbes qui montent
💡 Utile… quand on peut lever.
Mais dangereux quand le cash est roi.
💰 Optimiser la marge, c’est une autre discipline : ✔️ Peaufiner son tunnel de conversion à chaque étape ✔️ Itérer sur son produit pour qu’il délivre juste ce qu’il faut, ni plus ni moins ✔️ Travailler son positionnement pour vendre plus cher à ceux qui ont vraiment besoin ✔️ Optimiser le ROI de chaque euro dépensé ✔️ Et oui… être un peu radin.
Optimiser la marge, ce n’est pas être frileux.
C’est être lucide.
C’est savoir que le marché ne paie pas toujours la promesse… mais paiera toujours pour la valeur perçue.
Dans une période où la levée est difficile, où les canaux sont saturés, où les coûts d’acquisition explosent…
👉 La marge n’est pas une option. C’est le seul vrai levier de survie & d’autonomie.
Un consultant spécialisé dans les start-ups et les fusions-acquisitions (M&A) est un allié précieux pour maximiser la valeur de votre entreprise et assurer une transaction réussie. Que ce soit pour une levée de fonds, une acquisition, ou une cession, choisir le bon expert peut faire…
Dans le monde compétitif du B2B, une approche monocanal n’est plus suffisante pour attirer l’attention de prospects et générer des leads qualifiés. Le multicanal offre une solution puissante, combinant différents points de contact pour toucher les bonnes cibles à chaque étape de leur parcours d’achat.…
Refaire son site web est une opportunité stratégique pour améliorer son image de marque, son SEO et son taux de conversion. Mais attention, une refonte mal pensée peut au contraire nuire à votre trafic et à votre chiffre d’affaires. Voici 10 conseils concrets pour réussir…
Et si votre site n’était qu’un… panier percé ? Trop d’entreprises pensent que le trafic est la fin du jeu.Alors elles achètent du clic (SEO, Ads, LinkedIn…).Mais l’essentiel se joue après le clic. Voici les fuites les plus fréquentes observées sur les landing pages :…
Et si le vrai enjeu, ce n’était pas de « faire du growth »…Mais de mettre en place son propre algorithme de croissance ? Pas une série de hacks.Pas une To-Do marketing sur Notion.Pas une checklist de MVP, d’Ads et de contenu. Non.Un système vivant, pensé pour…
Voici une liste de 21 startups IA francophones qui ont réalisé des levées de fonds importantes ou généré des revenus conséquents après 2023 : 1. Mistral AIMistral AI a levé 105 millions d’euros en 2023 pour développer des modèles d’intelligence artificielle open source, marquant l’une…
Lancer et développer une start-up peut ressembler à une quête sans fin pour trouver le bon équilibre entre acquisition de clients, rétention et monétisation. La matrice AARRR, créée par Dave McClure, propose un cadre stratégique simple mais puissant pour analyser et optimiser chaque étape du…
L’intégration d’un outil comme ChatGPT dans la prospection commerciale peut transformer la manière dont les entreprises identifient, contactent et convertissent leurs prospects. En exploitant les capacités de traitement du langage naturel et d’automatisation, ChatGPT permet d’améliorer l’efficacité, de personnaliser les interactions, et de réduire les…
Le backlinking est l’un des piliers essentiels du référencement naturel (SEO). Un bon réseau de liens entrants peut significativement améliorer l’autorité de votre site, augmenter votre visibilité dans les moteurs de recherche, et, en fin de compte, générer plus de trafic organique. Mais obtenir des…
Un tunnel de conversion efficace est l’un des outils les plus puissants pour transformer des prospects en clients fidèles. Pourtant, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à optimiser leur parcours client, ce qui entraîne des abandons et des opportunités perdues. Dans cet article, nous vous…
