Dans un contexte où :
💸 les coûts d’acquisition explosent
📉 les levées se raréfient
⚙️ les canaux s’épuisent
😵💫 et la pression à « grossir vite » est constante…
Il devient vital de se poser une vraie question :
👉 ma croissance est-elle saine, ou artificielle ?
Pour le savoir, quelques points de contrôle concrets :
1️⃣ Le produit répond-il à un usage réel ?
MVP ≠ prototype bancal. C’est une version optimisée pour apprendre vite.
Trop d’équipes développent des features… pour elles-mêmes.
2️⃣ Le go-to-market est-il pensé ?
Quel est le vrai canal d’entrée ?
Comment captez-vous l’intention ?
Le message est-il aligné au persona ?
Ou est-ce juste « du bruit pour tenter des choses » ?
3️⃣ Le tunnel est-il optimisé ?
À quoi bon attirer si tout fuit ?
Chaque étape doit être pensée comme un levier : landing, lead magnet, nurturing, closing.
4️⃣ Avez-vous une stratégie, la vraie ?
Pas un plan d’action. Pas une to-do Trello.
Mais un algorithme de croissance :
🔁 acquisition → rétention → monétisation → recommandation → effet de boucle.
5️⃣ Le ROI est-il piloté en temps réel ?
Combien coûte 1€ de croissance ?
Combien rapporte-t-il ?
Et surtout : est-ce soutenable sans levée ?
📌 Une bonne stratégie, ce n’est pas un ensemble d’initiatives.
C’est une trajectoire alignée, mesurée, cohérente, résiliente.
Et souvent contre-intuitive :
Parfois il faut ralentir pour structurer.
Parfois il faut dire non à une croissance “facile” mais creuse.
Je suis Julien Laz,
entrepreneur depuis 19 ans, 7x cofondateur de start-up B2B & B2C.
J’aide les dirigeants à sortir de l’opérationnel pour structurer leur stratégie de croissance long terme :
→ Positionnement, MVP, Go2Market, Tunnel, Conversion, Stratégie ROI, IA.
Envie de savoir si vous êtes dans la bonne direction ?