Si j’étais en charge de créer de l’audience gratuite pour un site e-commerce ou B2B d’une start-up ou ETI avec +1M€ de CA/mois, voici exactement comment je le structurerais pour générer +30% de croissance organique en 12 mois :
🎯 En 2025, le SEO est toujours sous-estimé dans les ETI & start-up (seuls les gros sites ont bien compris l’intérêt pour leur marge…).
Trop lent ? Trop flou ? Pas assez sexy pour un COMEX ? Peut-être.
Mais pendant ce temps, vos concurrents trustent les premières positions et captent votre trafic naturel (et donc votre marge).
Alors voici comment structurer une vraie machine SEO qui génère du cash :
1. Audit des actifs existants (1-2k€, oui!)
On commence par scanner l’existant :
→ Audit SEO 360° (tech marketing editorial ux)
→ Arborescence actuelle
→ Pages zombies (peu de trafic, faible intérêt)
→ Pages à potentiel sous-exploité
→ Niveau de concurrence sur les mots-clés cibles
→ Analyse technique (vitesse, profondeur, duplicate…)
🎯 Objectif : capitaliser, ne pas repartir de zéro.
2. Définir une vraie stratégie de mots-clés (0-3k€)
Pas 12.000 mots-clés. Mais les bons.
→ Ceux alignés avec les intentions de recherche et vos objectifs business
→ Structurés par buyer persona, tunnel d’achat, business units
Bonus : Intégrer les mots-clés qui génèrent des leads… et ceux qui bloquent la vente (objections, comparatifs, alternatives)
3. Construire un plan de contenu intelligent (0-3k€/mois)
Pas besoin de 100 articles/mois.
→ 4-8 contenus vraiment experts (pas de texte réchauffé à la moulinette GPT)
→ Contenus premium : guides, comparateurs, simulateurs
→ Intégration d’avis clients, vidéos, tableaux, schémas, FAQ dynamiques
→ Structure SEO-friendly (Hn, maillage interne, profondeur de clics, etc.)
4. Netlinking ciblé & clean
Pas d’achat massif de liens pourris. Du naturel (c’est le plus dur)
→ 15 à 30 backlinks ultra-contextuels, propres, qualitatifs
→ Articles invités, PR, citations de marque
→ Intégrer le SEO dans vos campagnes de com’, social, events
5. KPI & ROI
Mise en place d’un cockpit :
→ Part de trafic organique
→ Nombre de leads / commandes SEO
→ Taux de conversion
→ Coût / lead (vs SEA, vs Paid Social)
→ Effet halo sur le SEA (Quality Score, CPC)
🧮 Budget total : 2-50k€ / an
⚖️ ROI attendu : de 10 à 70% de votre marge en SEO!
Pourquoi personne ne fait ça ?
Parce que c’est un chantier transversal : tech, content, sales, com, marketing.
Mais quand vous le faites, vous ne jouez plus au même jeu que les autres.
On ne vend pas de poudre de perlimpinpin (et on vend des audits SEO à 1 ou 2k€ qui valent sur le marché 5 à 15k€). Pour auditer votre SEO et poser les bons jalons, envoyez-moi un message.