Un mail adressé à un investisseur en phase d’amorçage doit être clair, concis et impactant. Les investisseurs reçoivent des centaines de sollicitations par semaine, il est donc crucial de se différencier en étant bien préparé, structuré et pertinent. Votre objectif : capter l’attention dès les premières lignes, susciter l’intérêt pour votre projet et inciter l’investisseur à aller plus loin en consultant votre deck ou en planifiant un appel via un lien Calendly.
Voici les éléments essentiels que votre mail doit contenir, suivis d’un exemple concret.
Structure du mail à un investisseur
1. Objet du mail : soyez précis et engageant
L’objet est votre première chance d’attirer l’attention de l’investisseur. Il doit donner une idée claire de la nature de votre projet et inclure un élément différenciant.
Exemples d’objets percutants :
- « Recherche d’amorçage : Révolutionner [secteur] avec [innovation] »
- « [Nom de votre startup] : En route pour [objectif clé, ex : 10M€ de CA en 3 ans] »
- « [Nom startup] : Une solution éprouvée pour [problème clé du secteur] »
2. Introduction : accrochez l’investisseur rapidement
- Personnalisez le mail : Mentionnez pourquoi vous avez choisi cet investisseur en particulier (secteur d’intérêt, investissements passés, alignement stratégique). Cela montre que vous avez fait vos recherches.
- Introduisez brièvement votre projet en une ou deux phrases percutantes (problème, solution, opportunité de marché).
Exemple :
Bonjour [Prénom],
Je suis [Votre nom], fondateur de [Nom startup], une solution innovante qui permet [solution unique] pour répondre au problème [problème clé]. J’ai remarqué que vous avez investi dans [startups similaires] et je pense que notre vision alignée pourrait vous intéresser.
3. Présentation du projet : problème, solution, traction
En une phrase chacun, décrivez :
- Le problème que vous résolvez : Soyez simple et universel (exemple : « les PME peinent à automatiser leurs processus de facturation »).
- Votre solution : Expliquez ce que votre produit/service fait de manière unique.
- Traction et métriques : Si possible, incluez des chiffres prouvant que votre projet a déjà généré de l’intérêt ou des résultats (nombre d’utilisateurs, MRR, taux de croissance, partenariats).
4. Besoin financier et ambition : soyez clair sur votre demande
Mentionnez votre objectif de levée de fonds (montant recherché) et ce qu’il permettra d’accomplir (embauche, développement produit, croissance). Cela montre que vous êtes stratégique. Incluez votre vision long terme en une phrase.
Exemple :
Nous recherchons 400 000 € pour accélérer le développement de notre produit, renforcer notre équipe commerciale et doubler notre base d’utilisateurs d’ici 12 mois. Notre vision : devenir la référence de [secteur] avec un marché adressable de [chiffres].
5. Lien vers le deck : facilitez l’accès aux détails
- Proposez un lien vers votre deck investisseur, idéalement hébergé sur une plateforme comme Google Drive ou DocSend. Assurez-vous que le lien est actif et bien paramétré (accessible en lecture seule).
- Mentionnez également que vous êtes disponible pour un échange via un lien Calendly.
Exemple :
Vous pouvez consulter notre présentation détaillée ici : [Lien vers le deck]. Si cela vous intéresse, je serais ravi d’en discuter davantage. Voici mon agenda pour planifier un appel à votre convenance : [Lien Calendly].
6. Présentation de l’équipe et des succès passés
En une phrase ou deux, présentez brièvement les fondateurs et leurs forces. Mentionnez également un ou deux succès majeurs (ex : prix, levée précédente, partenariats notables). Cela donne de la crédibilité à votre projet.
Exemple :
Notre équipe est composée de [nombre] passionnés, dont [vous] (ex-[entreprise connue]) et [associé], expert en [compétence clé]. À ce jour, nous avons signé [nombre de clients] et généré [X € de revenus] en seulement [durée].
7. Call-to-Action clair : incitez à l’action
Terminez par un appel à l’action clair et direct. Par exemple :
- Inviter à consulter le deck et prendre rendez-vous.
- Rappeler que vous êtes disponible pour répondre à toute question.
Exemple :
Je serais ravi d’échanger sur cette opportunité et d’obtenir vos retours sur notre projet. Vous pouvez réserver un créneau ici : [Lien Calendly].
Exemple de mail complet
Objet : « [Startup XYZ] : Simplifions [problème clé] – amorçage de 500 000 € »
Bonjour [Prénom],
Je suis [Votre nom], fondateur de [Startup XYZ], une plateforme qui permet aux entreprises de [résoudre problème spécifique] en [solution unique]. J’ai découvert votre intérêt pour [secteur] à travers vos investissements dans [nom de startup pertinente] et je pense que notre projet peut aligner nos visions.
Chez [Startup XYZ], nous adressons un problème crucial : [problème, ex : « 90% des PME perdent du temps et de l’argent en utilisant des processus manuels pour la gestion des stocks »]. Notre solution, [nom du produit/service], automatise [fonction clé] grâce à [technologie innovante].
Depuis notre lancement, nous avons :
- Acquis [X clients/utilisateurs actifs] sur [Y mois].
- Atteint [chiffre clé, ex : 20 000 € de revenus mensuels récurrents (MRR)].
- Signé un partenariat stratégique avec [nom d’une entreprise reconnue].
Nous cherchons à lever 500 000 € pour :
- Recruter [X nouveaux talents dans les ventes et la tech].
- Doubler notre base d’utilisateurs d’ici 12 mois.
- Accélérer notre développement produit avec des fonctionnalités clés comme [X].
Vous trouverez notre présentation ici : [Lien vers le deck].
Si cela vous intéresse, je serais ravi d’échanger. Voici mon agenda pour organiser un appel : [Lien Calendly].
À propos de l’équipe : Nous sommes [X membres], dont [vous-même], avec [expérience notable, ex : « ancien Head of Product chez ABC »]. Nous avons remporté [prix, ex : French Tech Tremplin] et figurons parmi les startups prometteuses selon [source crédible].
N’hésitez pas à me poser toute question ou à planifier un rendez-vous. J’attends vos retours avec impatience.
Bien cordialement,
[Votre prénom et nom]
Fondateur de [Startup XYZ]
[Numéro de téléphone]
[Lien LinkedIn]
Bonus : éléments clés pour maximiser vos chances
1. Bien cibler les investisseurs
- Identifiez des investisseurs pertinents pour votre secteur ou votre stade de développement. Recherchez sur des plateformes comme AngelList, Crunchbase ou LinkedIn.
- Étudiez leur portefeuille pour comprendre leurs centres d’intérêt et montrez dans votre mail que vous connaissez leur historique.
2. Tracker les performances de votre mail
Utilisez un outil comme Mailtrack (pour Gmail) ou des outils CRM pour suivre les ouvertures et les clics sur vos liens (deck, Calendly). Cela vous permettra de prioriser les relances auprès des investisseurs les plus intéressés.
3. Relancer intelligemment
Si vous n’obtenez pas de réponse sous 5 à 7 jours, envoyez une relance courte pour rappeler votre message initial. Exemple :
Bonjour [Prénom],
Je me permets de revenir vers vous concernant l’email ci-dessous. Avez-vous eu l’occasion de consulter notre présentation ? Je reste disponible pour toute question ou un échange rapide via ce lien : [Calendly].
Pour aller plus loin
- Découvrez les 20 erreurs à éviter dans un deck investisseur.
- Apprenez à structurer un pitch parfait en suivant cet article sur les clés d’un pitch investisseur impactant.
- Réservez une session de coaching personnalisée avec Julien Laz pour travailler votre stratégie de levée de fonds : www.rue-24.com/contact.
N’oubliez pas : un mail bien conçu est la porte d’entrée, mais c’est votre projet et votre traction qui convaincront les investisseurs !