Avant le pitch : les 5 étapes pour construire votre propre pyramide de communication + déclinaison visuelle de votre pitch

Pourquoi?

Faute en est aux experts de la communication, aux écoles de commerce et aux incubateurs qui prodiguent à foison des bons conseils sur la posture et comment faire un bon pitch! Mais le pitch est une conclusion, pas un démarrage! C’est un condensé inspirant de ce que vous êtes, de ce que vos produits sont, et surtout de ce pourquoi vous êtes là, de ce que vous apportez au monde, des problèmes que vous résolvez. A force de mettre la charrue avant les bœufs, on voit régulièrement des très bons pitchs techniquement partant, mais vides de sens, d’âme et de fond. Par ailleurs, un pitch doit se décliner jusqu’au bout des ongles. Quelques jeunes marques maitrisent l’art du pitch, du storytelling….il peut parfois être bon de s’en inspirer/ Mais avant toute chose, avant tout pitch, il me semble nécessaire de faire ce travail de stratégie de communication qui définit votre essence et la décline « millimétriquement » et de manière homogène

Vidéo : Comment faire votre pyramide de communication? (21 min)

Non, cette vidéo ne vous expliquera pas comment faire un bon pitch comme vous l’imaginez devant une audience en amphi, mais plutôt la méthodologie de pensée et la stratégie de communication qui vous amènera à faire un très bon pitch, partout, tout le temps, et à le décliner sur tous vos supports pour communiquer efficacement auprès de vos collaborateurs, clients, visiteurs, investisseurs, partenaires…..

Introduction à la pyramide de communication (concept home made!)

• logo
• tagline
• elevator pitch
• pitch 5-10 minutes

Le Why

Déclinaison du pitch multi-support (web, réseaux sociaux, .ppt….)

Déclinaison visuelle de votre communication

Durée : 22 minutes

Pour aller plus loin….

Comment faire un bon pitch pour une start-up?

Voici quelques conseils pour faire un bon pitch pour une start-up :

• Identifiez votre public cible : Pour faire un bon pitch, vous devez connaître votre public cible. Vous devez savoir ce qu’ils recherchent et ce qui les intéresse afin de pouvoir adapter votre message et vos arguments en conséquence.
• Utilisez une structure claire : Utilisez une structure claire et concise pour votre pitch, en commençant par une introduction forte qui capte l’attention de votre public, puis en expliquant le problème que vous résolvez, votre solution et comment vous allez gagner de l’argent.
• Soyez convaincant et passionné : Vous devez être convaincant et passionné dans votre pitch. Utilisez des anecdotes et des exemples concrets pour illustrer votre message et démontrer l’impact que votre start-up peut avoir.
• Soyez concis et évitez le jargon : Évitez d’utiliser des termes techniques ou du jargon qui pourrait perdre votre public. Soyez concis et utilisez un langage simple et clair pour expliquer votre message.
• Mettez l’accent sur la proposition de valeur : Mettez en avant votre proposition de valeur, c’est-à-dire ce qui rend votre produit ou service unique et attractif pour vos clients potentiels.
• Préparez des supports visuels : Préparez des supports visuels pour accompagner votre pitch, comme des diapositives PowerPoint ou des vidéos courtes. Les supports visuels peuvent aider à capter l’attention de votre public et à renforcer vos arguments.
• Pratiquez votre pitch : Entraînez-vous à donner votre pitch à haute voix et demandez des commentaires à vos amis, votre famille ou vos mentors. Cela vous aidera à affiner votre message et à vous sentir plus confiant lorsque vous le présenterez.

Pour faire un bon pitch pour une start-up, vous devez connaître votre public cible, utiliser une structure claire, être convaincant et passionné, éviter le jargon, mettre l’accent sur la proposition de valeur, préparer des supports visuels et vous entraîner à présenter votre pitch à haute voix.

Que retrouve-t-on dans le pitch d’une start-up?

Le pitch d’une start-up est une présentation concise de l’entreprise, qui vise à attirer l’attention des investisseurs, des partenaires ou des clients potentiels. Voici ce que l’on retrouve généralement dans le pitch d’une start-up :

• Introduction : L’introduction doit capter l’attention de l’audience en expliquant rapidement ce que l’entreprise fait et pourquoi elle est unique.
• Problème : Le pitch doit identifier le problème que l’entreprise résout et expliquer pourquoi il est important.
• Solution : Le pitch doit présenter la solution proposée par l’entreprise pour résoudre le problème identifié, en expliquant comment cela fonctionne.
• Proposition de valeur : Le pitch doit mettre en avant la proposition de valeur de l’entreprise, c’est-à-dire les avantages que les clients obtiendront en utilisant la solution proposée.
• Business model : Le pitch doit expliquer comment l’entreprise gagne de l’argent, en présentant son modèle économique et ses sources de revenus.
• Concurrence : Le pitch doit identifier les concurrents de l’entreprise et expliquer en quoi sa solution est différente et supérieure.
• Équipe : Le pitch doit présenter l’équipe fondatrice de l’entreprise, en mettant en avant leurs compétences et leur expérience.
• Investissement : Le pitch doit présenter les besoins de financement de l’entreprise, en expliquant comment les fonds seront utilisés et les avantages pour les investisseurs.

Le pitch d’une start-up doit être clair, concis et convaincant, en présentant le problème résolu, la solution proposée, la proposition de valeur, le modèle économique, la concurrence, l’équipe et les besoins de financement.