Analyser la concurrence

Comment réaliser une analyse concurrentielle ?

Réaliser une analyse concurrentielle consiste à évaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents afin de mieux comprendre votre position sur le marché et d’identifier des opportunités de croissance. Voici les étapes pour mener une analyse concurrentielle efficace :

1. Identifiez vos concurrents : Dressez la liste des principaux concurrents, en incluant à la fois les concurrents directs (ceux qui offrent des produits ou services similaires) et les concurrents indirects (ceux qui pourraient répondre aux mêmes besoins avec des solutions différentes).
2. Collectez des informations : Rassemblez autant d’informations que possible sur vos concurrents. Cela inclut des données sur leurs produits, services, prix, stratégies de marketing, taille, part de marché, clients, partenaires, fournisseurs, etc. Utilisez des sources publiques telles que les sites Web, les médias sociaux, les rapports annuels, les articles de presse, les analyses de marché, etc.
3. Analysez leurs forces et faiblesses : Évaluez les forces et les faiblesses de chaque concurrent en termes de qualité des produits, gamme de services, prix, image de marque, réputation, innovation, performance financière, service client, distribution, etc.
4. Évaluez leurs stratégies marketing : Analysez leurs stratégies marketing en termes de positionnement, ciblage, promotion, publicité, distribution, etc. Comprenez comment ils communiquent avec leur public et identifiez les points de différenciation par rapport à votre offre.
5. Identifiez les opportunités et menaces : Sur la base de vos recherches, déterminez les opportunités de marché et les menaces qui pourraient affecter votre entreprise. Les opportunités peuvent inclure des lacunes dans l’offre de vos concurrents, des marchés émergents ou des nouvelles technologies. Les menaces peuvent inclure une concurrence accrue, une réglementation défavorable ou des changements dans les préférences des consommateurs.
6. Évaluez votre position concurrentielle : Comparez vos propres forces et faiblesses à celles de vos concurrents pour évaluer votre position concurrentielle. Identifiez les domaines où vous avez un avantage concurrentiel et ceux où vous êtes en retrait.
7. Élaborez des stratégies pour répondre à la concurrence : En fonction de votre analyse, élaborez des stratégies pour exploiter les opportunités, atténuer les menaces et renforcer votre position concurrentielle.

Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle ?

Une analyse concurrentielle est un processus d’évaluation et d’analyse des entreprises concurrentes sur un marché, dans le but de mieux comprendre leur positionnement, leurs stratégies, leurs forces et leurs faiblesses. Cette analyse permet à une entreprise d’identifier les opportunités et les menaces sur le marché, d’ajuster sa propre stratégie et d’améliorer sa compétitivité.

L’analyse concurrentielle prend en compte divers aspects, tels que :

• Les produits et services : Évaluer la gamme de produits et services offerts par les concurrents, ainsi que leur qualité, leur innovation et leur pertinence pour les clients.
• Les prix : Comparer les prix des produits ou services similaires offerts par les concurrents pour déterminer si l’entreprise est compétitive en termes de coûts.
• La distribution : Examiner les canaux de distribution et les partenariats utilisés par les concurrents pour atteindre leurs clients.
• La promotion et le marketing : Analyser les stratégies de communication et de promotion des concurrents, y compris leurs campagnes publicitaires, leur présence en ligne et leur utilisation des réseaux sociaux.
• La réputation et la notoriété : Évaluer la perception du public et la notoriété des marques concurrentes sur le marché.
• Les ressources et les compétences : Identifier les ressources (financières, humaines, technologiques, etc.) et les compétences clés des concurrents qui pourraient constituer des avantages concurrentiels.

Pourquoi réaliser une analyse concurrentielle ?

Réaliser une analyse concurrentielle est essentiel pour plusieurs raisons :

Mesurer la viabilité d’un projet : L’analyse concurrentielle permet d’évaluer la faisabilité et la rentabilité d’un projet en examinant les forces et les faiblesses de vos concurrents. Elle vous aide à déterminer si votre produit ou service est susceptible de réussir sur le marché et à identifier les obstacles potentiels à surmonter.

Identifier les concurrents et assurer une veille : L’analyse concurrentielle vous permet d’identifier qui sont vos principaux concurrents, ainsi que leurs produits, services, stratégies, et positionnement. Cette connaissance est essentielle pour vous permettre de vous adapter et de réagir rapidement aux changements du marché et aux nouvelles menaces.

Définir sa stratégie et son positionnement : En comprenant les forces et les faiblesses de vos concurrents, vous pouvez définir votre propre stratégie et positionnement pour vous démarquer et exploiter les opportunités du marché. L’analyse concurrentielle peut vous aider à identifier des niches inexploitées, à élaborer des offres de produits ou services différenciées, à ajuster votre stratégie de prix, à optimiser vos canaux de distribution, et à améliorer vos efforts de marketing et de communication.

Améliorer les produits et services : L’analyse concurrentielle peut vous fournir des informations précieuses sur les attentes et les préférences des clients, ainsi que sur les tendances du marché. En identifiant les points forts et les points faibles des produits et services de vos concurrents, vous pouvez améliorer votre propre offre pour mieux répondre aux besoins des clients.

Identifier les opportunités et les menaces : L’analyse concurrentielle vous permet de détecter les opportunités de croissance et les menaces potentielles sur le marché. Cela peut inclure de nouvelles tendances, des changements dans les comportements des consommateurs, des évolutions technologiques ou des réglementations susceptibles d’affecter votre secteur d’activité.

Réaliser une analyse concurrentielle est un outil précieux pour les entreprises, car elle leur permet de prendre des décisions éclairées, d’optimiser leur stratégie et de renforcer leur position sur le marché.

Déterminer les critères à analyser chez les concurrents

Lors de l’analyse concurrentielle, il est important de prendre en compte divers critères pour mieux comprendre les concurrents et leur positionnement sur le marché. Voici quelques-uns des critères essentiels à analyser chez les concurrents :

• L’histoire de l’entreprise : Examiner l’évolution de l’entreprise, y compris sa création, son développement, ses acquisitions, ses alliances stratégiques et les étapes clés de son parcours.
• L’implantation géographique : Analyser la présence géographique des concurrents, y compris les marchés nationaux et internationaux sur lesquels ils sont présents, ainsi que leur couverture et leur pénétration sur ces marchés.
• L’organisation interne : Évaluer la structure organisationnelle des concurrents, leur culture d’entreprise, leurs ressources humaines, leurs compétences clés, et leur leadership.
• La stratégie commerciale : Comprendre la vision, la mission et les objectifs stratégiques des concurrents, ainsi que leur approche pour atteindre ces objectifs.
• La taille : Analyser la taille des concurrents en termes de chiffre d’affaires, de part de marché, de nombre d’employés, et de clients.
• L’offre : Examiner les produits et services proposés par les concurrents, en tenant compte de leur qualité, de leur innovation, de leur gamme et de leur différenciation.
• La politique de prix et de distribution : Analyser la stratégie de prix des concurrents (basée sur les coûts, la valeur ou la concurrence) et leurs canaux de distribution (directs, indirects

Quels outils utiliser pour l’analyse concurrentielle ?

Il existe plusieurs outils et méthodes pour réaliser une analyse concurrentielle. Voici quelques-uns des plus couramment utilisés :

1. L’analyse SWOT : L’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un outil qui permet d’évaluer les forces, faiblesses, opportunités et menaces d’une entreprise et de ses concurrents. En identifiant ces éléments, vous pouvez mieux comprendre le positionnement concurrentiel de votre entreprise et élaborer une stratégie adaptée pour exploiter les opportunités et minimiser les risques.
2. La matrice BCG : La matrice du Boston Consulting Group (BCG) est un outil qui permet de classer les produits ou les unités commerciales d’une entreprise en fonction de leur part de marché relative et du taux de croissance du marché. Cela aide à identifier les domaines dans lesquels l’entreprise peut se concentrer pour améliorer sa compétitivité et sa rentabilité.
3. Les 5 forces de Michael Porter : Le modèle des 5 forces de Porter est un cadre d’analyse qui permet d’évaluer l’intensité de la concurrence au sein d’un secteur. Les 5 forces sont la rivalité entre les concurrents existants, la menace des nouveaux entrants, la menace des produits de substitution, le pouvoir de négociation des fournisseurs et le pouvoir de négociation des clients. En examinant ces forces, vous pouvez déterminer si un secteur est attractif et comment votre entreprise peut se positionner pour tirer profit de la concurrence.
4. Le mapping concurrentiel : Le mapping concurrentiel (ou la cartographie des concurrents)

Quels sont les outils et logiciels pour analyser la concurrence ?

Il existe de nombreux outils et logiciels qui peuvent vous aider à analyser la concurrence et à collecter des informations sur vos concurrents. Voici quelques-uns des plus populaires :

1. SEMrush : SEMrush est un outil de recherche et d’analyse de mots-clés, de backlinks, et de trafic web. Il permet de surveiller les performances SEO et PPC de vos concurrents, d’analyser leur stratégie de contenu et d’identifier les opportunités d’amélioration pour votre site web.
2. Ahrefs : Ahrefs est un outil d’analyse SEO complet qui vous permet d’étudier les backlinks, les mots-clés, et le trafic de vos concurrents. Il offre également des fonctionnalités pour l’analyse des performances de contenu et la recherche de mots-clés.
3. SimilarWeb : SimilarWeb est un outil d’analyse du trafic web qui vous permet d’obtenir des informations sur le volume de trafic, les sources de trafic, les mots-clés, et les performances des sites web de vos concurrents. Il aide à comprendre le comportement des visiteurs et à comparer votre site web avec ceux de vos concurrents.
4. SpyFu : SpyFu est un outil d’analyse des mots-clés et des campagnes publicitaires de vos concurrents. Il vous permet de découvrir les mots-clés sur lesquels vos concurrents se positionnent, les annonces qu’ils diffusent et les budgets qu’ils consacrent à leurs campagnes PPC.
5. SocialBakers : SocialBakers est un outil d’analyse des médias sociaux qui vous permet de surveiller les performances de vos concurrents sur différentes plateformes, de comparer vos résultats avec les leurs et d’obtenir des informations sur leur stratégie de contenu et d’engagement.
6. BuzzSumo : BuzzSumo est un outil de recherche et d’analyse de contenu qui vous permet de découvrir les contenus les plus populaires et partagés sur différents sujets, de suivre les performances des contenus de vos concurrents et d’identifier les influenceurs dans votre secteur.
7. Owler : Owler est une plateforme de veille concurrentielle qui fournit des informations sur les entreprises, leurs actualités, leurs acquisitions, leurs partenariats et leurs événements. Il vous aide à rester informé des développements clés de vos concurrents et du secteur.