Ce petit module d’auto-diagnostic vous permet en 70 interrogations à remplir tout seul le matin devant son café ou le soir avant de dormir (vous ne dormirez pas bien après…) de vous poser les bonnes questions pour savoir si vous êtes finalement prêt à vous remettre en question pour déverrouiller votre croissance.
Pourquoi?
Nombreux sont les entrepreneurs qui portent en eux les freins de la croissance de leur entreprise….et qui peuvent avoir des difficultés psychologiques, comportementales ou d’exécution (à surmonter!). Nous ne sommes pas dans le jugement, chacun fait ce qu’il peut, mais la croissance de votre projet peut parfois être prioritaire, et il est bon d’arriver à lever certains scotchs sous vos baskets:
- difficulté à vendre son propre bébé
- ne pas s’entourer de gens meilleurs que soi
- ne pas automatiser et industrialiser ses process
- ne pas entrer dans une logique de coopétition
- ne pas connaître les attentes de ses clients
- ne pas connaître la valeur de sa société
- piloter à l’aveuglette ses metrics
- ne pas mettre en place de plans d’actions commercial, marketing, communication et roadmap produit à 3 / 6 mois – 3 ans
- ne pas partager le capital pour aller plus loin à plusieurs
Les 70 questions suivantes d’auto-diagnostic, pour lesquelles vous pouvez répondre par oui ou non, permettent de vous interroger sur votre état d’esprit ou votre exécution Sales & marketing / Communication / Produit / Investissement et au financement.
Généralement, la bonne réponse est plutôt OUI, si vous avez trop de NON (plus de 10!), il est temps de consulter.
Durée : Cet exercice peut se faire rapidement en 10 minutes, en 1 heure ou peut vous hanter pendant plusieurs semaines si vous ne vous sentez pas dans les rails.
Les 70 questions d’auto-diagnostic
| SALES |
| Ai-je des revendeurs indirects? |
| Suis-je en contact régulier avec les plus gros revendeurs potentiels de ma solution? |
| Est ce que je connais les 3 principales objections de mes clients? |
| Est ce que je connais le % de mon CA dédié au commercial? au marketing? |
| Ai-je un budget mensuel Adsense ou autre ad network? |
| Ai-je un programme d’affiliation? |
| Si je divise ou multiplie par 2 mes prix, est-ce que je connais l’impact sur mon CA? |
| Ai-je un plan d’action commercial à 6 mois? |
| Ai-je un reporting commercial détaillé? |
| Est ce que je sais pourquoi mon client achete ma solution? ses motivations cachées? |
| Ai-je segmenté et ciblé différemment mes persona? |
| Est-ce que je connais mon coût d’acquisition client? |
| Est-ce que mes commerciaux sont meilleurs vendeurs que moi? |
| Est-ce que je connais les besoins de mes clients en détail? |
| Ai-je des options / solutions d’upsell? |
| Ai-je une base de données de prospects? |
| Ai-je régulièrement recours au cold emailing? |
| Ai-je automatisé la génération de leads commerciaux? |
| Est ce que je suis mensuellement mon AARRR? |
| Ai-je un CRM commercial? |
| Ai-je une politique de relance commerciale? |
| Ai-je déjà contacté la plus grosse partie de mon marché adressable? |
| Ai-je une vraie équipe commerciale? |
| INVESTISSEMENT |
| Suis-je prêt à ouvrir mon capital? |
| Est ce que je connais la valeur exacte de ma société actuellement? |
| Ai-je envisagé des investissements non dilutifs ? |
| Ai-je réellement besoin de lever des fonds? |
| Est-ce que je mettrais de mon propre argent dans la prochaine levée de fonds? |
| Mon deck est-il brillant? |
| Mon équipe est-elle bankable? |
| Les investisseurs viennent-ils à moi? |
| Ai-je une réelle traction mesurable? |
| Ferais-je investir mes amis / ma famille sur ce tour et à cette valorisation? |
| Ai-je les mêmes objectifs personnels que mes associés? |
| Ai-je une vision claire de mon business à 3 ans? |
| Est-ce que je souhaite lever pour investir ou parce que je ne suis pas encore rentable? |
| Est-ce que je connais les attentes des investisseurs que je contacte? |
| AUDIENCE & COMMUNICATION |
| Est ce que quelqu’un dans mon équipe connait bien le SEO? |
| Est ce que je connais bien les attentes des moteurs de recherche et leurs évolutions récentes? |
| Est ce que je connais le nombre de prospects recherchant mes mots-clefs dans Google chaque mois? |
| Est ce que je connais ma « quantité » de contenus en ligne? |
| Est ce que je vais au moins une fois par semaine sur Google Analytics? |
| Ai-je une stratégie de netlinking qualitatif? |
| Ai-je un plan de communication multi-canal? |
| Est-ce que je markete ou fais marketer mes contenus une fois publiés? |
| Ai-je un storytelling rôdé? |
| Ai-je une activité presse mensuelle? |
| Ai-je une newsletter de contenu? |
| Ai-je une stratégie de contenus dans les réseaux sociaux? |
| Ai-je une politique de branding forte? |
| Ai-je mis en place des opérations de communication / image? |
| Ai-je un fort taux de repeat business? |
| Ai-je mis en place des opérations de développement de la popularité de mon site? |
| Ai-je mis en place un plan d’optimisation technique & SEO de mon site? |
| Suis-je capable de mesurer la taille de ma vraie communauté? |
| Ai-je des ambassadeurs naturels? |
| PRODUIT & PACKAGING |
| Suis-je sûr de l’effet wouah de mon service? |
| Ai-je une roadmap fonctionnelle à 6 mois et à 2 ans? |
| Suis-je sur de mon product / market fit ? |
| Est-ce que mes clients comprennent instantanément mon produit? mon pitch? |
| Est-ce que mes clients recommandent mon produit? |
| Mon produit est-il meilleur en tous points à celui de mes concurrents? |
| Ai-je discuté des heures avec mes clients avant de lancer / modifier mon produit? |
| Ai-je testé plusieurs variantes de prix? |
| Est ce que j’estime que le packaging / marketing de mon produit est bon? |
| RENTABILITE |
| Est-ce que je connais ma marge? ma marge SEO? repeat business? Bouche A Oreille? |
| Est-ce que je connais en détail le coût de mes produits? |
| Ai-je mis en place une comptabilité analytique? |
| Ai-je un suivi mensuel de ma trésorerie prévisionnelle? |
| Ai-je un suivi mensuel de mes budgets achats / dépenses? |
| Est-ce que je connais la répartition de valeur avec mes partenaires achats & ventes? |